Key-Account-Management

Nicht alle Kunden sind gleich: Schlüsselkunden mit einem hohen Wert fürs Unternehmen erfordern eine andere Behandlung als Laufkundschaft. Alles was Sie über Key-Account-Management wissen müssen, erfahren Sie in diesem Kanal.

Zusammenfassungen

Aufgaben, Werkzeuge, Erfolgsfaktoren

Hartmut Sieck

Vahlen, 2016

8
Das Praxishandbuch B2B

Stefan Reintgen

Wiley-VCH, 2017

7
Das St. Galler KAM-Konzept

Christian Belz u. a.

Vahlen, 2014

8
So verankern Sie Ihr Angebot direkt in der Wertschöpfungskette Ihrer Kunden

Bernhard Kaschek

Springer Gabler, 2014

8
Wie Sie im Key Account Management Kundenentwicklungspläne für Ihre wichtigen Schlüsselkunden professionell erstellen und gewinnbringend einsetzen

Hartmut Sieck

Books on Demand, 2011

8
Wie Sie den Jahresabschluss Ihres Kunden als wertvolle Informationsquelle geschäftlich nutzen

Hartmut Sieck

Bundesanzeiger Verlag, 2011

9
Die kurzfristige Einführung zum erfolgreichen Umgang mit Schlüsselkunden

Hartmut Sieck

Wiley-VCH, 2005

8
Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden

Hartmut H. Biesel

Gabler, 2002

8
Praxistipps – Beispiele – Werkzeuge

Pius Küng u. a.

Midas Management Verlag, 2011

6

Nichts gefunden?

Inhalte vorschlagen