In: Verkauf
Vertriebsmanagement
Oft werden die besten Vertriebsmitarbeiter ins Vertriebsmanagement befördert. Dann übernehmen sie eine ganz neue Verantwortung, in der zwar relevant ist, was sie über das Verkaufen wissen. Noch relevanter aber ist Wissen über Management, den Aufbau eines großartigen Teams und die Führung anderer Vertriebsmitarbeiter. Um dieses Portfolio aufzubauen, beginnen Sie hier.
Zusammenfassungen
Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb
Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen – Methodik, Prozesse, Tools
Springer Gabler, 2022
Vertriebsführung
Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation
GABAL, 2017
Workbook Vertriebsstrategie
Der Werkzeugkasten zum Aufbauen, Analysieren und Optimieren Ihres Vertriebs
Publicis, 2019
