Vertriebsmanagement
Oft werden die besten Vertriebsmitarbeiter ins Vertriebsmanagement befördert. Dann übernehmen sie eine ganz neue Verantwortung, in der zwar relevant ist, was sie über das Verkaufen wissen. Noch relevanter aber ist Wissen über Management, den Aufbau eines großartigen Teams und die Führung anderer Vertriebsmitarbeiter. Um dieses Portfolio aufzubauen, beginnen Sie hier.
In:
Alle Kanäle
Der Werkzeugkasten zum Aufbauen, Analysieren und Optimieren Ihres Vertriebs
Michael Pellny und Claudius Bähr
Publicis, 2019
Thomas Steenburgh und Michael Ahearne
Harvard Business Manager, 2019
Buch
Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation
Andreas Buhr
Gabal, 2017
Buch
Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen
Manfred Schröder
Haufe, 2019
Mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb
Christian Belz u. a.
Schäffer-Poeschel, 2018
Buch
Strategien und Konzepte für die Zukunft im Vertrieb
Werner Katzengruber und Andreas Pförtner
Wiley-VCH, 2017
Entlang der Customer Journey erfolgreich agieren
Bernhard Keller und Cirk Sören Ott
Haufe, 2017
