In: Verkauf

Vertriebsmanagement

Oft werden die besten Vertriebsmitarbeiter ins Vertriebsmanagement befördert. Dann übernehmen sie eine ganz neue Verantwortung, in der zwar relevant ist, was sie über das Verkaufen wissen. Noch relevanter aber ist Wissen über Management, den Aufbau eines großartigen Teams und die Führung anderer Vertriebsmitarbeiter. Um dieses Portfolio aufzubauen, beginnen Sie hier.

Zusammenfassungen

8 Buch

Next Level Sales

Wie Sie erfolgreich Ihren Vertrieb digitalisieren
Christopher Held
Wiley-VCH, 2021
7 Buch

Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb

Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen – Methodik, Prozesse, Tools
Hans-Peter Neeb
Springer Gabler, 2022
8 Artikel
Doug J. Chung
Harvard Business Manager, 2021
8 Buch

Limbeck. Verkaufen.

Das Standardwerk für den Vertrieb
Martin Limbeck
GABAL, 2018
7 Buch

Vertriebsführung

Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation
Andreas Buhr
GABAL, 2017
8 Buch

Limbeck Laws

Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf
Martin Limbeck
GABAL, 2016
7 Buch

Workbook Vertriebsstrategie

Der Werkzeugkasten zum Aufbauen, Analysieren und Optimieren Ihres Vertriebs
Michael Pellny und Claudius Bähr
Publicis, 2019
8 Artikel
Thomas Steenburgh und Michael Ahearne
Harvard Business Manager, 2019
7 Buch

Solution Selling

Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen
Manfred Schröder
Haufe, 2019
8 Buch

Sales!

11 Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb
Hartmut Sieck und Andreas Goldmann
Vahlen, 2017