Vertriebsmanagement

Oft werden die besten Vertriebsmitarbeiter ins Vertriebsmanagement befördert. Dann übernehmen sie eine ganz neue Verantwortung, in der zwar relevant ist, was sie über das Verkaufen wissen. Noch relevanter aber ist Wissen über Management, den Aufbau eines großartigen Teams und die Führung anderer Vertriebsmitarbeiter. Um dieses Portfolio aufzubauen, beginnen Sie hier.


Zusammenfassungen

Das Standardwerk für den Vertrieb

Martin Limbeck

GABAL, 2018

8
Der Werkzeugkasten zum Aufbauen, Analysieren und Optimieren Ihres Vertriebs

Michael Pellny und Claudius Bähr

Publicis, 2019

7
Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation

Andreas Buhr

GABAL, 2017

7

Thomas Steenburgh und Michael Ahearne

Harvard Business Manager, 2019

8
Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf

Martin Limbeck

GABAL, 2016

8
Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen

Manfred Schröder

Haufe, 2019

7
Mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb

Christian Belz u. a.

Schäffer-Poeschel, 2018

6
11 Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb

Hartmut Sieck und Andreas Goldmann

Vahlen, 2017

8
Strategien und Konzepte für die Zukunft im Vertrieb

Werner Katzengruber und Andreas Pförtner

Wiley-VCH, 2017

7
Entlang der Customer Journey erfolgreich agieren

Bernhard Keller und Cirk Sören Ott

Haufe, 2017

7