البيع صفة إنسانية

دانيال بينك هو المؤلف الأكثر مبيعاً لكتاب Drive وA Whole New Mind. تُرجمت كتبه إلى ٣٤ لغة، وقد أصبحت أفكاره الرائدة وتوجيهاته معروفة عالمياً. وأثناء استراحته بعد الانتهاء من كتاب ما، قام بينك بتدوين جميع أنشطته بدقة على مدار أسبوعين. وكان مفاجأً حين اكتشف، وفقاً لأي مقياس موضوعي، أن طريقة قضائه لوقته تثبت أنه يعمل في مجال البيع. ففي هذين الأسبوعين، عرض فكرة مقالة لمجلة، وسعى للحصول على مقعد جديد في الطائرة، وتعامل مع زملائه، وكل ذلك في سبيل “موارد غير المال”.

عندما تراجعت لأقيّم هذا الكم الهائل من المعلومات – صورة نقطية لما أفعله وبالتالي، بطريقة ما، من أكون – كانت الصورة التي بدت أمامي مفاجئة: أنا رجل مبيعات.دانيال بينك

وقد أثارته هذه الحقيقة، فقدم بينك لمحة عامة عن عالم اليوم الذي نبيع فيه جميعاً بشكل مستمر. كما تمارس أيضاً “البيع غير المباشر” عندما تعرض أفكاراً أو أفعالاً لا تحقق لك ربحاً فورياً. أحياناً تبيع نفسك أو مهاراتك أو وجهة نظرك. يبحث بينك في معنى البيع اليوم وفي المستقبل.