Melden Sie sich bei getAbstract an, um die Zusammenfassung zu erhalten.

白板营销

Melden Sie sich bei getAbstract an, um die Zusammenfassung zu erhalten.

白板营销

“看”涨销售

Wiley,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
Text verfügbar

Was ist drin?

运用充满活力的白板销售与潜在客户建立一种创意伙伴关系。

评级

9

关键特征

  • 创新性
  • 实用性

导读荐语

很多时候，听众一看到发言人使用的是PPT，就不由自主地开始打起瞌睡来。因为这种接受信息的方式是被动的。相比之下，使用白板发言，边说边写，往往更容易抓住观众的注意力。听众需要的如果只是信息，上网搜索即可，他们之所以愿意参会，是因为希望做报告的高管能够帮助他们解决一些长期存在的问题。而要说服他们，销售人员的发言不仅内容要更加充实，而且形式也要更加生动、更具交流感。在本书中，营销专家科里·萨默斯和大卫·詹金斯便通过生动的描述、清晰的表格向读者阐释了白板辅助营销的诸多优势，手把手地教你白板营销的技巧。getAbstract在此向各位营销专家倾情推荐这本语言生动、编排合理的佳作。希望本书能够帮助你摒弃呆板的PPT，娴熟地运用板书跟客户交流，换位思考，在第一时间抓住客户的注意力。

浓缩书

向PPT说再见

现如今销售人员面对的客户，往往都是眼界开阔、思虑缜密的高管。要说服他们购买自己的产品与服务，销售代表必须生动有力地说明自己的优势，通过引用以前的成功案例，证明自己有能力解决客户的问题、满足客户的需求。要做到这些，销售人员的发言需要更具感染力与交流感。使用白板，通过简单的箭头与符号勾勒出发言的框架与重点，引导听众思考，往往能够取得事半功倍的效果。

同时，使用白板也更加灵活，可以根据现场情况随时调整。相比之下，PPT的局限性就大很多，所有内容都是提前设定的，如果与会人员突然发生调整，临时增删内容会非常麻烦。不仅如此，听PPT发言时，观众的注意力很难集中，往往只能记住大致的开头和结尾。特别是在培训时，如果讲师只是对着PPT照本宣科，听众很难有效地把握主旨，而且也无法学会与人沟通的技巧。所以，培训时尽量使用白板。

娓娓道来

一般来说，现代会议室都有白板，所以，作为发言人，你只需要带上手机和记号笔即可。这样，当你出现在会场时，客户立刻就会知道，你是来沟通的，不是来读稿的。通过板书，你展示数据的过程会更有条理、更有层次、更易于理解，因而也更容易抓住听众的注意力。渐渐地，你会发现听众在跟着你的思路走。其实，销售的基本步骤很简单...

关于作者

科里·萨默斯（Corey Sommers）是企业愿景公司（Corporate Vision）白板战略事务部的副主管。大卫·詹金斯（David Jenkins）是企业愿景公司最佳销售实践事务部的顾问。两人共同成立了企业愿景公司旗下的白板营销部（WhiteboardSelling）。

恭喜你又学完了一篇干货！复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓