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目的高尚的销售

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目的高尚的销售

以自豪的方式开展工作和赚取收入

Wiley,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
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Was ist drin?

最优秀的销售人员注重的不是销售本身，而是为客户提供帮助。

评级

8

关键特征

  • 创新性
  • 实用性

导读荐语

每每论及跟“高尚”一词相关的语汇，你可能会联想到“高尚的领袖”、“高尚的医生”或是“高尚的战士”。恐怕很少会有人将“高尚”一词与销售人员联系起来。但是在王牌销售导师丽莎·厄尔·麦克劳德看来，销售同样是一种高尚的职业。人们的生活都非常依赖于他人销售给自己的某些商品或服务，比如带来身体健康的药品和带来交通便利的车辆。通过生动翔实的案例和深入浅出的语言，麦克劳德不疾不徐，娓娓道来，向我们解释了为什么怀着高尚目的的销售人员能够超越其同行。她认为销售是“最高尚的使命之一”，并且向我们展示了这种信念对销售业绩的巨大推动作用。getAbstract向每一位有意从事销售的读者推荐这本令人振奋的销售指导手册。

浓缩书

销售的高尚性

对很多销售人员来说，取得优秀业绩的秘密，就是在客户可接受范围内尽可能多地向其销售产品或服务。具有讽刺意味的是，最顶尖的销售人员能够超越其同行的原因却并不在此。相对于销售本身，他们更注重通过自己的产品或服务让客户受益。比如说，某著名制药公司的一位销售明星之所以能取得优异的销售业绩，是因为她想要积极地保护那些使用公司产品的患者的生命和健康。这位理想主义的销售人员是“高尚销售人员”的完美代表。“我并不只是在推销产品”她说，“我同时也在拯救人们的生命。”对于她而言，工作是一项神圣的使命。

许多销售明星都认为自己的职业就是帮助客户。他们成功的关键，就是乐于支持企业客户改进业务，以及协助个人客户改善生活。这些来自各行各业的顶尖销售人员的主要工作动机，就是为客户的利益作出持久的实质性贡献。这种动机，也就是所谓的“高尚销售目的”（NSP），点亮了每一个销售人员心中“销售的真正信仰”，激励着这些专业人员超越那些旨在完成销售份额，赚取更高佣金的同行。这些“销售的真正信徒”都是“富于幻想的乐观主义者”，他们相信自己能够带来一些改变。

很多销售人员都认为，“时刻朝着成交方向努力”，或者说努力赚取尽可能多的销售收入的心态才能带来最佳的销售业绩。然而，那些渴望给客户带来积极影响的销售人员却往往比那些只是为佣金而奋斗的同行赚得更多...

关于作者

丽莎·厄尔·麦克劳德（Lisa Earle McLeod）：销售领导力咨询公司麦克劳德摩尔（McLeod & More Inc.）的创始人，同时也是作家、培训导师和演讲专家，为福布斯网站撰写领导力评论。

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