销售行业的未来
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销售行业的未来

在时代浪潮中立于不败，成为行业顶尖B2B销售专家的诀窍

Graham Hawkins
Graham Hawkins, 2017

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评级

8

关键特征

  • 实用性
  • 实例
  • 内参

导读荐语

现在，想要成为优秀的B2B销售专家，你必须对所在行业或某一领域有深入研究，成为顾问式人物，向客户提供值得参考的建议，这也是销售行业的大势所趋。传统的背诵产品特点和性能的复读机式销售人员终将被淘汰，剩下的是对所在行业有深度知识的行业专家。澳大利亚B2B销售传奇——格雷汉姆·霍金斯，在本书中清晰描述了今日的销售变革并为B2B销售人员提供了可行的成功之道。

浓缩书

那些过去常用的B2B销售技巧已经过时

销售行业正在经历剧变。企业对企业（B2B）的销售人员需要对自己的身份以及所做的工作有重新定义。那些曾指导他们行动的程序、条例和规则已不再适用于这个时代。 想要利于不败之地，需要一套全新的规则。

而改变并不容易。很多B2B销售人员仍固守早已过时的准则。他们坚持早已内化为习惯的方法和思维模式。请记住：想卖掉东西，靠背诵产品特点和性能已经没用了。今天的买家对销售人员有更高的要求。墨守成规，用老套的销售方式将带来灾难性的后果。我们生活在一个“成熟市场”的时代，万物皆为商品，包括销售人员自身。在这个竞争激烈的成熟市场，所有事物都有自己的价签。自动化正在推动时代变革，随着人工智能、机器学习和机器人的发展，将有更多职业被机器取代。许多B2B销售人员都惧怕自己的工作会被机器取代。

未来五年内，预计有约一百万人，即五分之一的销售从业者，将失去工作

为了能更有竞争力，商家会试图跳过销售人员而直接将产品卖给买家。这也反应了商业环境的发展趋势。未来，企业会尽其所能削减成本。

 

如果机器能干B2B销售人员干的活，许多人都会失业。这会引起整个行业的震荡。到...

关于作者

格雷汉姆·霍金斯（Graham Hawkins）是皇家墨尔本理工大学EMBA项目兼职讲师和导师。他在英国、澳大利亚和亚太地区都工作过，曾作为IT、电信、金融和媒体企业的销售代表。

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