Livro

7 Passos para ser um Líder de Vendas

A inteligência emocional e o modelo de gestão para potencializar seus resultados

Alexandre Lacava

Editora Gente, 2017

Compre o livro

Leia, escute ou debata

Amazon Kindle Debater

1×

Melden Sie sich an, um die Audiozusammenfassung anzuhören.

Avaliação Editorial

Qualidades

Aplicável
Para Iniciantes
Cativante

Recomendação

“A trajetória do líder de vendas é um processo contínuo”, é o que ensina o especialista em vendas e liderança Alexandre Lacava. Em seu guia breve e prático sobre como se tornar o melhor gestor possível, você vai entender a importância de abrir mão do papel de vendedor que trouxe você ao lugar de liderança. Navegando por 7 passos simples – mas talvez difíceis e desafiadores para alguns líderes recém-promovidos –, você vai ser capaz de conduzir a sua equipe em busca dos melhores resultados para a empresa.

Resumo

Todos os novos líderes de vendas precisam enfrentar e superar grandes desafios.

O setor de vendas é o segundo maior empregador de mão de obra nos EUA, e este volume impressionante também vale para o resto do mundo. No Japão, por exemplo, “um em cada oito trabalhadores atua na área de vendas”. No Brasil, apesar de não haver estatísticas que demonstrem esta realidade, é possível observar informalmente o número significativo de pessoas ligadas às vendas. Dentro desta realidade, surgem claramente alguns desafios relacionados à habilidade de liderança e gestão desta força de trabalho, como:

Adquirir conhecimento para potencialização dos resultados.
Aprender a utilizar ferramentas para otimização do desempenho.
Avaliar e aplicar uma abordagem sistêmica de gestão comercial atendendo às necessidades do negócio
Fomentar relações duradouras e lucrativas com os clientes.
Definir propostas de valor únicas e sustentáveis.

Ao assumir a gestão de vendas, os vendedores de sucesso precisam adaptar intencionalmente a sua atuação na organização – mesmo imaginando que esta deva ser uma transição natural – para gerar um “impacto determinante...

Sobre o autor

Alexandre Lacava é especialista em vendas, negociação e liderança. Atua como coach e practitioner em Programação Neuro Linguística (PNL). É também professor de Pós-Graduação em Planejamento e Gestão de Vendas / Negociação na BSP – Business School São Paulo.

7 Passos para ser um Líder de Vendas

A inteligência emocional e o modelo de gestão para potencializar seus resultados

Leia, escute ou debata

Avaliação Editorial

Qualidades

Recomendação

Resumo

Todos os novos líderes de vendas precisam enfrentar e superar grandes desafios.

Sobre o autor

Meus Realces de Texto

Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Os clientes que leem esse resumo também leem

Base de Vendas

12 Coisas que Você Precisa Fazer como Novo Gerente de Vendas

Seja Um Gerente de Vendas Transparente

O Guia do Gerente de Vendas para a Excelência

O Gerente de Vendas Experiente

Tenho Orgulho de Ser Vendedor

Relacionados a habilidades