Buch
B2B – or not to be?
Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
1×
Ingrese para escuchar el resumen en audio.
Rezension
Wer im B2B-Vertrieb erfolgreich sein will, muss systematisch und strukturiert vorgehen und immer am Ball bleiben. Wie das konkret umgesetzt werden kann, erläutert Manfred Aull, selbst lange Jahre erfolgreicher Vertriebler, ausführlich und praxisnah. Dazu gibt er dem Leser jede Menge Techniken und Hilfsmittel mit auf den Weg, wie das emotional intelligente Verhandeln oder den tabellarischen Zielkundenradar. Vertriebsmitarbeiter und -manager können das Buch als umfangreichen Leitfaden für ihre Arbeit nutzen.
Zusammenfassung
Über den Autor
Manfred Aull arbeitet seit 25 Jahren im Vertriebsmanagement. Mit seinem Institut Aull Sales Success entwickelt und optimiert er B2B-Vertriebe.
Ähnliche Zusammenfassungen
Verwandte Skills
KI-Transformation
Eigenes Wohlbefinden stärken
Karriere
Wirksam kommunizieren
Unternehmen entwickeln
Öffentlicher Sektor
Entrepreneurship
Executive Leadership
Personalwesen
Strategisch führen
Führung
Nutzen Sie KI für den Vertrieb
Menschen und Talente managen
Management
Markt-Insights nach Branchen
Persönliche Entwicklung
Vertrieb
Job suchen
Finanzierung sichern
Mit Stakeholdern kommunizieren
Präsentieren als Vertriebler
Verkäufe abschließen
Vertriebspipeline entwickeln
Emotionen verstehen
Soft Skills
Soziale Kompetenzen entwickeln
Unternehmen restrukturieren
Prospects konvertieren
Nutzen Sie KI für die Akquise
Vertriebsgebiet managen
Andere beeinflussen
Nonverbal kommunizieren
Business Development vorantreiben
Leads generieren und qualifizieren
Geschäftsidee pitchen
Rapport mit Prospects aufbauen
Emotionale Intelligenz entwickeln
Wert kommunizieren
Organisationen verstehen
Persönlichen Elevator Pitch entwickeln
Cold Calling beherrschen
Bedürfnisse von Prospects verstehen
Verhandeln
Vertriebsstrategie entwickeln
Kundensuche optimieren
B2B-Vertrieb meistern
Kommentar abgeben