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Marco Bertini und Oded Koenigsberg
Die Tücken dynamischer Preise
Pricing
Harvard Business Manager, 2022
Was ist drin?
Preisalgorithmen finden jederzeit den besten Preis – oder auch nicht. Ein Wegweiser zur optimalen Preisgestaltung.
Rezension
Preisalgorithmen sind ein zweischneidiges Schwert. Sie können den Umsatz steigern, aber auch den Unmut der Kundschaft hervorrufen. Die Autoren zeigen die Licht- und Schattenseiten dynamischer Preisgestaltung auf und legen deren entscheidenden Punkt offen: Algorithmen müssen richtig eingebettet, überwacht und aktiv gesteuert werden. Anwendungsbeispiele geben Einblicke in die vielfältigen Möglichkeiten dynamischer Preisstrategien. Klare Handlungsempfehlungen helfen dabei, die Preisgestaltung im eigenen Unternehmen zu überdenken.
Zusammenfassung
Über die Autoren
Marco Bertini ist Professor für Marketing an der Esade-Universität Ramon Llull in Barcelona und Gastprofessor an der Harvard Business School. Er ist zudem als Senior Advisor für die Boston Consulting Group tätig. Oded Koenigsberg ist Professor für Marketing an der London Business School.
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