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Die Wachstumsformel

Vom Kerngeschäft zu neuen Chancen

Chris Zook

Carl Hanser Verlag, 2004

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Bewertung der Redaktion

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualitäten

Wissenschaftsbasiert
Augenöffner
Praktische Beispiele

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Rezension

Der Wachstumsdruck ist vor allem für börsennotierte Unternehmen enorm hoch. Doch dass kopfloses Expandieren noch schlimmer ist als Stagnation, dürfte spätestens seit der spektakulären Enron-Pleite bekannt sein. Die Autoren werden nicht müde zu betonen, dass drei Viertel aller Expansionsversuche misslingen. Der Grund: Die betroffenen Unternehmen besitzen keine Wachstumsformel, nach der sich erfolgreiche Expansionen beliebig oft wiederholen lassen. Gestützt auf empirische Daten und Managerinterviews formulieren die beiden Unternehmensberater Zook und Seidensticker deshalb eine solche Formel. Wer jedoch eine Art Wundermittel aus der Kräuterküche der Consultants erwartet, wird enttäuscht. Eine beliebte Zutat im Sud der Expansionsstrategien ist die Binsenweisheit, gewürzt mit allerlei Fallbeispielen großer Unternehmen und Erfahrungsberichten internationaler Firmenchefs. Den Leser beschleicht manchmal das Gefühl, dass die Autoren vor allem sich selbst und einigen ihrer besten Kunden eine Plattform zur positiven Selbstdarstellung liefern. Andererseits ermöglicht der anschauliche Ansatz, aus den Fehlern und Erfolgen anderer klug zu werden. getAbstract empfiehlt das Buch allen Unternehmern und Führungskräften, die Expansionsentscheidungen nicht aus dem Bauch heraus treffen wollen.

Zusammenfassung

Chancenreich wachsen

Firmenexpansionen gehen statistisch häufiger schief als sie gelingen. Gleichzeitig wird es für die meisten Unternehmen immer schwieriger, im Kerngeschäft nachhaltig profitabel zu wachsen. Untersuchungen haben ergeben, dass Letzteres in den 90er Jahren weltweit nur 13 % der Unternehmen gelang. Gleichzeitig hängt der Anstieg der Börsenkurse von ehrgeizigen Wachstumserwartungen der Analysten ab. Expansion in benachbarte Märkte ist ein Ausweg aus diesem Dilemma: aus einem starken Kerngeschäft heraus, nach einem ständig wiederholbaren Muster und mit Blick auf die wichtigsten Kunden. Die folgenden sechs Expansionstypen lassen sich unterscheiden:

Neue Produkte oder Dienstleistungen: Ein Zahnpastaproduzent bringt Elektrozahnbürsten auf den Markt.
Neue geographische Märkte: Ein arabischer Cola-Hersteller expandiert nach Frankreich.
Neue Stufen in der Wertschöpfungskette: Eine Modemarke eröffnet eigene Verkaufsshops.
Neue Vertriebskanäle: Ein Hersteller von Markenschokolade bietet seine Produkte in einem Discounter an.
Neue Kundensegmente: Eine traditionsreiche Biermarke entwickelt ein Bier-Limonade-Mixgetränk, um weibliche...

Über den Autor

Chris Zook leitet die Global Strategy Practice der Strategieberatung Bain & Company. Der in Harvard promovierte Wirtschaftswissenschaftler berät seine Kunden seit 20 Jahren zum Thema Wachstumsquellen. Franz-Josef Seidensticker hat in St. Gallen promoviert und ist Managing Director für Bain & Company in Deutschland. Sein Beratungsschwerpunkt ist die strategische Erneuerung internationaler Unternehmen in der IT- und Hightech-Branche sowie im Maschinen- und Anlagenbau.

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