Zusammenfassung von Erfolgreich akquirieren auf Messen

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Erfolgreich akquirieren auf Messen Buchzusammenfassung
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Bewertung

8 Gesamtbewertung

10 Umsetzbarkeit

7 Innovationsgrad

7 Stil


Rezension

Dabei sein ist alles? Von wegen. Für Autor Dirk Kreuter ist eine Messe nicht nur ein Marketing-, sondern auch ein Vertriebsinstrument. Denn nirgends sonst treffen Anbieter auf so viele Interessenten. Außerdem ist eine Messebeteiligung so teuer, dass es geradezu fahrlässig wäre, sie ausschließlich zur Präsenzmarkierung zu nutzen. Wie man auf Messen erfolgreich akquiriert, erläutert der Vertriebsprofi Kreuter sehr praxisnah. Dabei plaudert er aus dem Nähkästchen und bringt auch Beispiele von namhaften Unternehmen. Zahlreiche Checklisten helfen dem eiligen Leser, die Zeit vor, während und nach der Messe effizient zu nutzen. Experteninterviews und Kalkulationshilfen runden das Buch ab. An einigen Stellen hält sich der Autor mit Dingen auf, die jeder Manager und erst recht jeder Vertriebsfachmann eigentlich aus dem Effeff beherrschen sollte. Warum und wie Ziele formuliert werden, ist beispielsweise ein alter Hut. Allerdings vervollständigen diese Passagen den Leitfaden, und sie können ja problemlos überblättert werden. getAbstract empfiehlt das Buch Vertriebsmitarbeitern und Messeverantwortlichen.

Nach der Lektüre dieser Zusammenfassung wissen Sie:

  • wie Sie einen Messeauftritt vorbereiten,
  • worauf Sie während der Messe achten müssen und
  • was zur Nacharbeit gehört.
 

Über den Autor

Dirk Kreuter war früher selbstständiger Handelsvertreter. Heute arbeitet er als Redner, Berater und Trainer mit den Schwerpunkten Messetraining und Neukundengewinnung.

 

Zusammenfassung

Schritt 1: Ziele festlegen
Eine Messeteilnahme kostet Zeit und Geld. Damit sich die Investition lohnt, müssen Sie sich zunächst auf klare Ziele fokussieren, zum Beispiel auf die Pflege von Stammkunden, die Gewinnung von Neukunden, auf Produktpräsentation, Imagepflege oder Marktpflege. ...

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