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Gánatelo

Estrategias poco convencionales para profesionales del marketing valientes

Steve Pratt

Page Two Publishers, 2024

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Reseña

Muchos profesionales del marketing intentan captar o robar la atención del público con tácticas sensacionalistas y anuncios pagados disruptivos. Sin embargo, como explica el experto en mercadotecnia Steve Pratt, estas técnicas no generan confianza en los clientes potenciales y, de hecho, es probable que perjudiquen a tu marca al molestar o enfadar a los usuarios. Descubre cómo las empresas con visión de futuro se están diferenciando de la competencia con formas de contenido nuevas e inesperadas y ganándose a un público que prefiere pagar antes que ver anuncios. Escrito en un estilo convincente y espontáneo, este libro inspirará a tu equipo a cambiar de mentalidad y crear una mejor estrategia de mercadotecnia.

Resumen

Debes ganarte la atención de tu público. No puedes simplemente comprarla o secuestrarla.

Los profesionales del marketing buscan una cosa: atención. Pero los consumidores no prestan su atención fácilmente. Por eso, muchos equipos de mercadotecnia recurren a tácticas de manipulación, engañando al público para que haga clic en contenidos que no le interesan o bombardeándolo con anuncios pagados que interrumpen su navegación. El problema es que, a largo plazo, estas tácticas generan resentimiento. Los clientes potenciales no quieren que les molesten con interrupciones que no aportan ningún valor a sus vidas. Para conseguir la atención de tu público objetivo, debes pensar de forma innovadora y ganártela.

Construye relaciones de confianza con tus destinatarios con el “marco de hacer lo contrario”:

Adopta la mentalidad de que debes ganarte la atención de tu público.
Elabora tu estrategia única.
Crea contenido extraordinario.
Mide el grado de satisfacción de tu público con tu trabajo mediante métricas que reflejen tus objetivos específicos.

Para crear contenido destacado, encuentra el punto...

Sobre el autor

Steve Pratt es el fundador de The Creativity Business, que ayuda a las empresas a llamar la atención mediante contenidos diferenciados. También es cofundador de la agencia de podcasts de marca Pacific Content.