Zusammenfassung von Kunden kaufen nur von Siegern

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Kunden kaufen nur von Siegern Buchzusammenfassung
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Bewertung

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Wie sich Verkäufer trotz des sich stets verschärfenden Wettbewerbs im Markt nicht nur behaupten, sondern mittels der richtigen Motivation mit weit überdurchschnittlichen Resultaten glänzen können, ist das Thema dieses Buches. Entscheidend für den Verkaufserfolg ist die Selbstmotivation, denn nur dann können Kunden in den Zustand der Begeisterung und Faszination versetzt werden. Auch wenn es oft so scheint, als hätte der Autor nur alte Binsenweisheiten neu gebündelt, gelingt es ihm doch überzeugend, anhand zahlreicher Beispiele die Einstellungen und Strategien der Sieger zu zeigen und zu analysieren. getAbstract empfiehlt dieses Buch allen Verkaufsanfängern und allen Verkäufern, die mit dem bisher Erreichten nicht zufrieden sind und die nach grösseren Erfolgen streben.

Über den Autor

Dr. Hans Christian Altmann ist als selbstständiger Management- und Verkaufstrainer tätig. Er berät seine namhaften Kunden bei der Entwicklung von Verkaufs- und Motivationskonzepten. Altmann ist Autor der erfolgreichen Bücher Sternstunden der Führung, Erfolgreicher verkaufen durch positives Denken, Mut zu neuen Kunden und Motivieren und gewinnen.

 

Zusammenfassung

Was unterscheidet die Top-Verkäufer von den Verlierern?

Sieger zu sein bedeutet, dass Sie der beste Verkäufer werden, der Sie werden können. Die meisten Verkäufer sind zufrieden mit dem Erreichten. Die sehr viel grösseren Erfolge der absoluten Top-Verkäufer Ihrer Branche als wahre Sieger im sich stets verschärfenden, harten Konkurrenzkampf erscheinen ihnen unerreichbar, sie trauen sich selbst keine grösseren Steigerungen zu. Dagegen glauben die Sieger an sich selbst, an Ihre Fähigkeiten und an das zu verkaufende Produkt - unerlässliche Voraussetzungen, um die eigenen Leistungen zu steigern. Dieser Glaube versetzt Berge und die Kunden in Begeisterung und damit in die notwendige Stimmung, von einem Produkt überzeugt zu sein und es zu kaufen.

Der Verkauf fängt mit der Vorbereitung an

Je mehr Wissen über Ihr eigenes Produkt Sie sich an aneignen, desto sicherer werden Sie sich dem Kunden präsentieren. Informieren Sie sich über Vor- und Nachteile Ihres Angebotes gegenüber denjenigen von Wettbewerbern. Denn durch Ihr Fachwissen wirken Sie nicht nur kompetenter, weil Sie jede Frage zu Ihrem Angebot beantworten können, dieses Wissen verleiht Ihnen auch ein sicheres ...


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