Mein Leben heisst Umsatz. Meine Welt ist die Strasse.

Orell Füssli, 1998

15 Minuten Lesezeit

10 Take-aways

Audio & Text

Was ist drin?

Aussendienst ist ein knochenharter Job. Voraussetzungen für Erfolg sind Mut zur Initiative, Freude am Argumentieren und Selbstvertrauen – gepaart mit einer gesunden Portion Humor.

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Bewertung der Redaktion

Qualitäten

Umsetzbar

Rezension

Überdurchschnittliche Verkaufserfolge lassen sich auch unter härtesten Bedingungen erreichen. So die These des verdienten Aussendienstlers Christian Sickel, der auf dreizehn Jahre Fronterfahrung im Auftrag multinationaler Unternehmen zurückblicken kann. Seine durchweg nachvollziehbaren Erkenntnisse hat er nun in Buchform veröffentlicht. Nicht ohne Augenzwinkern berichtet er von Akquisition und Preisverhandlung. In flottem Tempo wird der Leser zu einer Vielzahl von nachgestellten Kundengesprächen mitgenommen. Zugehörige Analysen verdeutlichen die Stärken und Schwächen der jeweiligen Verkaufspraktiken. getAbstract.com empfiehlt die heitere, aber auch hochkompetente Lektüre allen Verkaufsprofis sowie jenen, die es werden wollen. Selbst "alte Hasen" werden hier Möglichkeiten finden, um ihre bewährten Methoden auf weitere Verbesserungsmöglichkeiten hin zu überprüfen.

Zusammenfassung

Verkaufen gehört zu den schönsten Dinge im Leben

Klar, Verkaufen ist ein hartes Geschäft. Dennoch verspricht gerade diese Tätigkeit eine Menge Glück und Erfüllung. Voraussetzung hierfür ist die grundsätzliche Einstellung des Verkäufers. Er sollte den Kontakt mit Menschen von Herzen mögen. Wer zusätzlich über taktisches Talent und Pragmatismus verfügt, wird staunen, wie viele Facetten der Beruf des Verkäufers bereithält. Verkaufen ist ein Spiel, dessen Regeln auf den vitalen Gesetzen des Miteinanders basieren. Ziel ist der finanzielle Gewinn. Und der macht doch auch glücklich - oder?

Die Geheimwaffe für den Erfolg: Motivation

Um es mit Goethe zu sagen: "Nicht nur aus Büchern, sondern durch heitere Geselligkeit sollt Ihr lernen." Was sich anhört wie ein Trinkspruch, darf als Empfehlung für das gesamte Leben verstanden werden, insbesondere für das des Verkäufers. Denn nur wer Spass an diesem hochkommunikativen Job hat, findet die Kraft, jeden Tag einen weiteren Artgenossen zu suchen, dem sich Produkte und Dienstleistungen verkaufen lassen. Ein mitunter konfliktreiches Vorhaben, das Humor, vor allem aber Ehrgeiz sowie tief empfundenen Wettbewerbsgeist erfordert...

Über den Autor

Christian Sickel arbeitet als selbstständiger Vertriebs- und Managementtrainer. Mehr als zehn Jahre war er für multinationale Unternehmen im Aussendienst tätig. Nicht reden, sondern machen - gemäss dieser Devise hat er sich nun erfolgreich als Autor bewähren können.

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