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So analysieren Sie Ihre Konkurrenz

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So analysieren Sie Ihre Konkurrenz

Konkurrenzanalyse und Benchmarking in der Praxis

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Wer die Konkurrenz kennt, ist gegen Überraschungen gewappnet.

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Bewertung der Redaktion

7

QualitΓ€ten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • FΓΌr Einsteiger

Rezension

In gesΓ€ttigten MΓ€rkten dominiert der VerdrΓ€ngungswettbewerb. Verlierer sind immer die Unternehmen, die sich nicht gegen die Konkurrenz durchsetzen kΓΆnnen. Globalisierung und Digitalisierung verschΓ€rfen die Situation. Eine gut organisierte Konkurrenzbeobachtung ist darum eine ΓΌberlebenswichtige PflichtΓΌbung. Sie entfaltet ihren Nutzen im AlltagsgeschΓ€ft, verbessert aber vor allem die QualitΓ€t strategischer Entscheidungen. Peter Kairies entwickelt in seinem Buch einen umfassenden und detaillierten Leitfaden, wie man die Konkurrenzanalyse im Unternehmen organisatorisch verankert. Die Werkzeuge fΓΌr das Management der digitalen Kommunikation im Unternehmen und in sozialen Medien entwickeln sich rasant weiter. Wer hier aktiv ist, fΓΌr den liegt es auf der Hand, eine Schnittstelle zur Konkurrenzbeobachtung zu schaffen oder das Thema komplett in eine Digitalstrategie zu integrieren. In dieser Beziehung ist das Buch trotz Aktualisierungen leider nicht immer auf einem ganz aktuellen Stand. getAbstract empfiehlt es vor allem Einsteigern als grundsoliden, praktischen Ratgeber zur Konkurrenzanalyse.

Zusammenfassung

Ziele der Konkurrenzanalyse

Unter Konkurrenzanalyse ist die systematische Beschaffung und Auswertung von Wettbewerbsinformationen zu verstehen. Ihr Ziel besteht darin, rechtzeitig aus AktivitΓ€ten der Konkurrenz erwachsende Chancen und Bedrohungen zu erkennen. Erfolgskritisch ist die Auswahl der richtigen Informationen. Die entscheidenden Auswahlkriterien sind Relevanz und Verwertbarkeit der gewonnenen Erkenntnisse. Die Informationen mΓΌssen aufbereitet werden und einem Nutzerkreis in GeschΓ€ftsleitung, Entwicklung, Produktion sowie Marketing und Vertrieb zur VerfΓΌgung stehen. Die Daten kΓΆnnen auch im TagesgeschΓ€ft weiterhelfen, etwa indem sie bei der Bearbeitung von Kundenanfragen als Vergleichsmaßstab dienen kΓΆnnen. Wettbewerbswissen sollte immer auch in interne Lernprozesse einfließen.

Im Zuge der Digitalisierung kann sich die Wettbewerbssituation schlagartig Γ€ndern. In einer globalisierten Wirtschaft gehΓΆren darum grundsΓ€tzlich auch die internationalen MΓ€rkte in den Fokus. Unterscheiden Sie zwischen Informationen, die Sie intern abrufbar vorhalten, und solchen, die Sie aktiv verbreiten. Angemessen ist Ihre Konkurrenzbeobachtung dann, wenn...

Über den Autor

Peter Kairies ist Unternehmensberater und Spezialist fΓΌr Konkurrenzanalyse und Produktmanagement. Er blickt auf eine langjΓ€hrige Industriepraxis in Produktmanagement, Marketing und Vertrieb sowie auf 25 Jahre Erfahrung als Trainer und Berater zurΓΌck.

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