Zusammenfassung von Value Selling
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Bewertung
6 Gesamtbewertung
Rezension
Marketingprofessor Christian Belz und seine Mitautoren führen dem Leser schlüssig vor Augen, dass Kunden nicht ein Produkt kaufen wollen, sondern einen Nutzen. Verkäufern verlangt dieser Ansatz viel ab: Sie müssen sich in die Lage jedes einzelnen Kunden versetzen und dann Ihr Angebot mit maßgeschneidertem Mehrwert anreichern. Statt auf den Abschluss hinzuarbeiten, begleiten Sie den Kunden aktiv durch den gesamten Verkaufsprozess. Belz und seine Mitautoren beleuchten jeden Aspekt ihres überzeugenden Konzepts, laden ihre Ausführungen aber leider mit unnötigem akademischem Ballast und Jargon auf. getAbstract empfiehlt das fundierte Buch allen Geschäftsführern, Marketing- und Verkaufsleitern, Key-Account-Managern und B2B-Verkäufern, die dem bewährten Ansatz des Value Sellings auf den Grund gehen wollen.
Nach der Lektüre dieser Zusammenfassung wissen Sie:
- was Value Selling ist,
- wie Sie es anpacken und
- wie Sie die wichtigsten Herausforderungen meistern.
Über die Autoren
Christian Belz lehrt Marketing an der Universität St. Gallen. Aus seiner Feder stammen 40 Fachbücher. Holger Dannenberg ist Geschäftsführer, Marcus Redemann Managing Partner bei Mercuri International in Deutschland. Michael Weibel ist selbstständiger Berater.
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