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La importancia de los datos
Libro

La importancia de los datos

Cómo el análisis del desempeño produce resultados de ventas extraordinarios

Wiley, 2015 more...


Clasificación editorial

8

Cualidades

  • Innovador
  • Aplicable
  • Revelador

Reseña

Al fin llegó un libro para todos sobre los datos y su análisis. Las tablas y consejos a secas están ahí, pero en dosis pequeñas. Además de los detalles, Jenny Dearborn, vicepresidente sénior y directora de aprendizaje en SAP, enseña la analítica tejiendo la historia de una compañía de ventas ficticia en dificultades. Ante los pobres resultados y las personalidades combativas, el director de ventas adopta las prácticas del análisis de datos para mejorar el rendimiento. getAbstract recomienda este manual a altos ejecutivos, empresarios, vendedores y gerentes interesados en el potencial de la analítica para las ventas y en otras aplicaciones. Aun los estadísticos principiantes podrán hablar de la analítica con una sonrisa.

Ideas fundamentales

  • Pese al avance en el análisis de datos, casi todos los gerentes se basan en su instinto para tomar decisiones críticas.
  • La aceptación de los datos y las decisiones basadas en la evidencia dan una ventaja competitiva a los ejecutivos de ventas.
  • Los datos adecuados pueden ayudar a obtener conocimientos útiles para tomar decisiones mucho mejores.

Sobre la autora

El Consejo Nacional de la Diversidad mencionó a Jenny Dearborn, vicepresidente sénior y directora de aprendiz de SAP Business One, como una de las “50 mujeres más poderosas en tecnología”.


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