Бизнес, финансируемый клиентами

Как строить, финансировать и расширять свою компанию на деньги клиентов

Wiley, 2014

15 mins. de lectura

10 ideas fundamentales

Texto disponible

¿De qué se trata?

Использовать деньги клиентов – разумный подход к построению бизнеса.

Рейтинг редакции

Характеристики

Практические советы
Четкая структура
Конкретные примеры

Рецензия getAbstract

Заказчики Майкла Делла, собиравшего в начале 1980-х годов компьютеры в студенческом общежитии, платили ему только авансом. Компания Banana Republic, едва возникнув, брала с покупателей по доллару за свой буклет и использовала эти деньги на закупку товара. Обе компании – примеры подхода, который профессор менеджмента Джон Маллинс называет финансированием бизнеса клиентами. Этот весьма благоразумный способ финансирования компании позволяет обходиться без венчурного капитала и банковских займов, развивая бизнес на деньги клиентов. Маллинс приводит в защиту своей позиции убедительные аргументы, описывая различные модели и иллюстрируя способы их применения на практике историями реальных компаний. getAbstract рекомендует эту увлекательную книгу предпринимателям, которых интересует этот альтернативный способ финансирования стартапов.

Краткое содержание

Альтернатива венчурному капиталу

Привлечение венчурного капитала – один из признаков успешного стартапа. Но опытные предприниматели знают, что это не единственный (а часто и не лучший) путь к успеху. Убедить в жизнеспособности своей идеи венчурного инвестора или взять кредит в банке под залог своего дома – не самый оптимальный способ строить новый бизнес. Ваше предприятие могут профинансировать клиенты. Именно так начинали многие нынешние гиганты: Airbnb, Dell Computer, Banana Republic. Стартап будет поддерживаться клиентами, только если предложит им продукт, удовлетворяющий устойчивый спрос и обладающий уникальными характеристиками. Такой подход является альтернативой венчурному финансированию, которому свойственна опасная закономерность: чем больше инвестиций получает новый бизнес, тем меньше его шансы на успех. Так происходит потому, что основатели стартапов обычно озабочены не столько тем, как удовлетворить потребности клиентов, сколько тем, как угодить инвесторам. Самое важное преимущество модели финансирования клиентами в том, что вы знаете, чего ваши клиенты хотят и за что они готовы платить вперед или сверх обычного.

Привлечение средств клиентов не то же самое...

Об авторе

Джон Маллинс – адъюнкт-профессор менеджмента в Лондонской школе бизнеса, автор книг о бизнесе, соавтор книги “Поиск бизнес-модели”. В прошлом – предприниматель.