Уильям Юри
Как преодолеть НЕТ
Переговоры в трудных ситуациях
Альпина Бизнес Букс, 2012
¿De qué se trata?
Чтобы переговоры увенчались успехом, необходимо отнестись к оппоненту как к партнеру, понять его интересы и привлечь его к совместному обсуждению проблем.
Рецензия getAbstract
Уильям Юри, ученый с мировым именем, – признанный специалист в сфере ведения переговоров. Его книга “Как преодолеть НЕТ”, впервые опубликованная в 1991 году, читается на одном дыхании. Не удивительно, что она стала бестселлером: автор пишет ясно, доходчиво и увлекательно. Это практическое пособие рассчитано на самый широкий круг читателей. getAbstract рекомендует его в первую очередь предпринимателям, но также и всем, кто сталкивается с необходимостью вступать в переговоры, будь то с террористами, захватившими заложников, или с начальником, не желающим повысить оклад. Прочитав эту книгу, вы освоите немало полезных навыков.
Краткое содержание
Об авторе
Уильям Юри – доктор наук, специалист в области переговоров и публичных выступлений, сооснователь “Гарвардского переговорного проекта”. Соавтор книг “Переговоры без поражения” и “Урегулирование споров”, автор книг “Гарвардская школа переговоров”, “Третья сторона”, “Как достичь мира” и других.
Комментарии к изложению