Únase a getAbstract para acceder al resumen.
![Как стать успешным руководителем отдела продаж](/summary-img/13154-HHRUGPEO.jpg?h=M&b=0)
Únase a getAbstract para acceder al resumen.
Уэйн Томас
Как стать успешным руководителем отдела продаж
AMACOM, 2007
¿De qué se trata?
Чтобы стать успешным руководителем отдела продаж, вы должны иметь холодную голову, толстую кожу и обостренные инстинкты.
Рецензия getAbstract
Нет ничего удивительного в том, что директора по продажам меняются в компаниях чаще, чем другие топ-менеджеры. В среднем это происходит раз в год. Причина состоит в том, что, по выразительной формулировке Уэйна Томаса, специалисты по продажам постоянно балансируют на грани между ослепительным успехом и сокрушительным поражением. Эту книгу обязательно должны прочитать начальники и менеджеры отделов продаж, а также все те, кто собирается работать в этой области. Опираясь на свой обширный опыт, автор на ее страницах не только дает рекомендации по решению всевозможных проблем, но и демонстрирует блестящее знание человеческой психологии. За подробностями о том, насколько непростой оказывается работа руководителя отдела продаж, getAbstract рекомендует обратиться к этой книге.
Краткое содержание
Об авторе
Уэйн Томас – адъюнкт-профессор менеджмента в колледже Бентли (США, штат Массачусетс), исполнительный директор компании Thomas and Company, Inc., специализирующейся на консультировании по вопросам управления продажами.
Комментарии к изложению