Андрис Золтнерс, Прабхакант Синха, Сэлли Лоример
Принципы оплаты труда специалистов по продажам
Руководство по разработке и внедрению эффективной системы материального вознаграждения сотрудников отдела продаж
AMACOM, 2006
¿De qué se trata?
Платить персоналу слишком много – терять прибыль. Платить слишком мало – терять ценных сотрудников.
Рецензия getAbstract
Разработать идеальную систему оплаты труда специалистов по продажам нелегко. Если размер зарплаты адекватен усилиям, он будет служить стимулом для сотрудников. Работодатель, который платит слишком много, тратит деньги впустую, поскольку стимул для наращивания объема продаж исчезает и сотрудники превращаются в бездельников. А если он платит слишком мало, он теряет лучших специалистов. Но как определить подходящий размер зарплаты? Как установить оптимальное соотношение оклада и премиальных? Авторы этого руководства, специалисты по продажам и маркетингу, дали ответы не только на эти, но и на многие другие вопросы, разработав обстоятельный план по внедрению эффективной системы оплаты труда специалистов по продажам. getAbstract рекомендует эту книгу прежде всего руководителям отдела продаж, которые ищут способы повысить результативность работы подчиненных.
Краткое содержание
Об авторах
Андрис Золтнерс и Прабхакант Синха – преподаватели курса предпринимательства, соучредители консалтинговой компании. Сэлли Лоример – бизнес-консультант, автор книг, в прошлом – глава консалтинговой компании Золтнерса и Синхи.
Комментарии к изложению