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Cualidades

  • Aplicable

Reseña

A medida que aumentan las redes de relaciones sociales en línea, el arte de construir aquéllas que sean auténticas y mutuamente benéficas está declinando. Gordon Curtis resuelve ese dilema con su método para construir redes de relaciones “Persona Adecuada - Enfoque Adecuado”. Identifique a los “intermediarios críticos” que estén en posición de ayudarle, utilice sus contactos para obtener una referencia y luego ofrézcales algo de valor para ponerlos de su lado. Curtis garantiza que ese enfoque le permitirá alcanzar sus metas de negocios, ya sea que esté buscando empleo o financiamiento o tratando de estimular sus ventas. Como ejemplos de lo que se debe o no hacer, cita casos de clientes que han logrado el éxito y han transformado su vida. Aun cuando getAbstract duda de la garantía de Curtis de que logrará el éxito al 100%, el libro brinda aspectos fundamentales sobre el establecimiento de redes de relaciones para cualquier persona que intente estar “bien conectada”.

Sobre el autor

Gordon S. Curtis es uno de los directores de Curtis Consulting y también un orador muy conocido.

 

Resumen

“El método Persona Adecuada - Enfoque Adecuado”

Para tener éxito en el competitivo medio laboral, usted debe establecer relaciones eficaces con quienes puedan ayudarle a alcanzar sus metas. Usted depende de otras personas que saben cómo aprender sobre el mercado, generar referencias, obtener financiamiento, hacer las contrataciones adecuadas, encontrar a los mejores vendedores o avanzar en su carrera profesional.

La mayoría de las personas pierde energía al aumentar el número de sus relaciones en LinkedIn, Facebook y Twitter. Esa expansión sin dirección no produce resultados mensurables. En lugar de ello, encuentre a la persona adecuada para alcanzar una meta específica. Ése es el meollo del estilo de establecimiento de redes de relaciones “Persona Adecuada – Enfoque Adecuado”. La persona adecuada es un “intermediario crítico”, alguien que establece la conexión, y esa persona catalítica existe para toda meta comercial posible. Este método le ayudará a:

  • Definir con exactitud las metas que quiere alcanzar.
  • Descubrir a la persona que pueda ayudarle a alcanzarlas.
  • Lograr que esa persona lo asista.

Para empezar

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