Resumen de Cómo liderar la estrategia de las adquisiciones

Carlos Mena, Remko van Hoek y Martin Christopher

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Cómo liderar la estrategia de las adquisiciones resumen de libro

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El rating: su significado

En getAbstract resumimos libros* para ayudarle a la gente a entender el mundo y hacerlo un mejor lugar. Lo que escogemos para nuestra biblioteca tiene que sobresalir en una o más de las siguientes características:

Revelador – Usted aprenderá cosas que lo informarán para tomar mejores decisiones.

Útil – Usted obtendrá consejos prácticos que lo ayudarán a ser mejor en lo que hace.

Clasificamos todo el contenido en una escala del 1 al 10 en cuanto a estas cualidades principales, además de una serie de características adicionales más específicas. Además de ser altamente reveladores o útiles, los libros solo obtienen una clasificación del 5 al 10 si sobresalen en una o varias de estas cualidades adicionales. Los libros con una clasificación menor a 5 no son resumidos.

Aplicable – Obtendrá consejos aplicables directamente en el lugar de trabajo o en situaciones cotidianas.
Amplio – Encontrará cada aspecto del tema tratado.
Analítico – Comprenderá lo esencial del tema.Audaz – Encontrará argumentaciones que podrían romper con posturas predominantes.
Bien estructurado – Lo encontrará particularmente bien organizado para apoyar su recepción o aplicación.
Científico – Se enterará de hechos y cifras con bases científicas.
Conocimiento experto – Tendrá el privilegio de aprender de alguien que conoce del tema al derecho y al revés.
Contextual – Conocerá información de contexto como marco para acciones o análisis informados.
Ejemplos concretos – Recibirá consejos prácticos ilustrados a través de ejemplos reales.
Elocuente – Disfrutará de un texto escrito o presentado de manera extraordinaria.
Innovador – Puede esperar encontrar algunas ideas y perspectivas verdaderamente nuevas sobre productos o tendencias nuevas.
Inspirador – Querrá poner en práctica inmediatamente lo leído.
Interesante – Leerá o verá algo de principio a fin.
Para expertos – Usted obtendrá el conocimiento del más alto nivel que necesita como experto.
Para principiantes – Lo encontrará ser un buen inicio si recién empieza a conocer el tema o no tiene experiencia ni conocimientos previos.
Tema en boga – Se encontrará en medio de un tema de gran debate.
Revelador – Obtendrá conocimientos que lo sorprenderán.
Visión general – Recibirá un tratamiento general del tema en el que se mencionen sus principales aspectos.
Visionario – Podrá echar un vistazo al futuro y lo que podría significar para usted.

*getAbstract resume mucho más que libros. Buscamos todo tipo de contenidos que puedan interesarle a nuestro público: libros, pero también artículos, reportes, videos y podcasts. Lo que mencionamos acerca de los libros es aplicable a todos los formatos que presentamos.

Cualidades

Innovador
Aplicable

Reseña

Las adquisiciones –antes conocidas como compras o suministro– solían ser un área aislada y sin prestigio en los negocios. Hoy día, el área de adquisiciones adquiere cada vez mayor importancia como un diferenciador estratégico. La manera en que los ejecutivos de adquisiciones planifican, organizan y administran su cadena de suministro es la única fuente de ventaja competitiva sostenible que queda en la actualidad. En esta colección de ensayos bien informados, los expertos en cadenas de suministro Carlos Mena, Remko van Hoek, Martin Christopher y otros autores explican las mejores prácticas en esta área fundamental. getAbstract recomienda esta antología como un cursillo indispensable sobre adquisiciones corporativas y su probable rumbo en el futuro.

Sobre los autores

Carlos Mena dirige el Centro de Adquisiciones Estratégicas y Gestión del Suministro en la Escuela de Administración de Cranfield, donde Remko van Hoek es profesor invitado. Martin Christopher dirigió el Departamento de Administración de la Cadena de Demanda de Cranfield.

Resumen

De operador táctico a colaborador estratégico

La mayoría de las empresas gasta alrededor de la mitad de sus ingresos por ventas en comprar productos y servicios que necesitan. Sin embargo, muchas corporaciones no le dan la debida importancia a las adquisiciones, y las relegan a una función secundaria. No obstante, el papel de las adquisiciones se ha convertido en una función estratégica. Esta transición se desarrolla en cuatro etapas:

Adquisición transaccional – La adquisición solo significa compra. Las decisiones descentralizadas son tácticas, no estratégicas. El personal requiere habilidades básicas en informática y administración.
Adquisición determinada por costos – La adquisición se vuelve más estratégica a nivel interno, pero no se alinea con la estrategia general. Los ejecutivos de adquisiciones desarrollan una visión integral de los costos de sus compras mediante el uso de herramientas complejas, incluidos los análisis de gastos. Sin embargo, en esta etapa, la mayoría de los gerentes aún procede con una mentalidad de reducción de costos, en lugar de una actitud de creación de valor.
Adquisición...

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