Resumen de La negociación al estilo Trump

Estrategias y tácticas eficaces para concretar todas las negociaciones

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La negociación al estilo Trump resumen de libro
Si genera confianza, se mantiene flexible y se prepara adecuadamente, usted puede concretar con éxito prácticamente cualquier negociación.

Rating

7 Valoración General

10 Aplicabilidad

4 Innovación

7 Estilo

Reseña

George Ross, abogado especialista en bienes raíces y negociador experimentado, demuestra que cuando alguien con 50 años de experiencia escribe un libro, éste puede convertirse en una lectura fundamental. Ross es quizás más conocido por ser el discreto socio de Donald Trump en el programa televisivo The Apprentice (El Aprendiz), pero ha trabajado con los magnates de bienes raíces más competitivos de Manhattan y, en algún momento, llegó a cerrar un acuerdo por semana. Sus historias sobre el negocio de bienes raíces son una lectura valiosa. En este libro proporciona menos detalles sobre su trabajo más reciente con Trump, si bien utiliza su experiencia en el programa para ilustrar sus argumentos. getAbstract recomienda este libro tanto a los negociadores experimentados como a los novatos que desean aprender tácticas para usar en diversas transacciones, desde comprar un auto y propiedades inmobiliarias hasta mejorar sus relaciones interpersonales.

En este resumen usted aprenderá

  • Cómo funcionan las negociaciones de bienes raíces
  • Qué tácticas de negociación utilizar en diversas situaciones
  • Cómo utilizar las 10 tácticas eficaces para poner freno a los negociadores abusivos
 

Resumen

50 Años negociando
A lo largo de sus 50 años como abogado, George Ross trabajó para algunas de las empresas de inversión en bienes raíces más grandes de Nueva York. Entre 1956 y 1966, negoció la compra de 702 propiedades, más de una por semana, con algunos de los propietarios más poderosos...
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Sobre el autor

George H. Ross es vicepresidente ejecutivo y asesor senior de la Organización Trump. Enseña negociación en la Universidad de Nueva York y es autor de Trump Strategies for Real Estate.


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