Resumen de Negociar lo imposible

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Negociar lo imposible resumen de libro
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9 Valoración General

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8 Innovación

9 Estilo

Reseña

Frecuentemente sucede que una negociación no avanza, o de plano parece destinada al fracaso. Este libro cuenta historias de las que es posible aprender cómo negociar en este tipo de disputas; historias de personas que encontraron la forma de ganar en esos casos. Deepak Malhotra ofrece tres herramientas para enfrentar situaciones que parecen perdidas: la formulación, el procedimiento y la empatía. Se trata de herramientas que están al alcance de todos, aunque no siempre se les valora o emplea de manera adecuada, principalmente porque se piensa en la fuerza y el dinero como la base del poder. getAbstract recomienda este libro a quienes se enfrentan a situaciones que parecen insalvables en cualquier ámbito de la vida, a empresarios y gente de negocios que busquen ir más allá de los límites establecidos, y a toda persona que busca inspiración para el día a día, para tomar decisiones desde una perspectiva en la que el dinero y la fuerza no sean las únicas vías para conseguir algo.

En este resumen usted aprenderá

  • Cuáles son las herramientas para negociar lo imposible;
  • Cuál es la importancia de la formulación;
  • Qué valor tiene desarrollar una estrategia para el procedimiento de una negociación y
  • Cómo emplear la empatía a la hora de negociar.
 

Sobre el autor

Deepak Malhorta es profesor de negociación en la Escuela de Negocios de Harvard y ha ganado diversos premios por esta labor. Es consultor, conferencista y autor de otros dos conocidos libros sobre negociación: Yo me he llevado tu queso y El negociador genial.

 

Resumen

Otra forma de entender la negociación
La negociación está desligada de lo que se negocia; no es eso lo que la define, pues negociar, independientemente del ámbito en que se desarrolle, es un asunto de relaciones humanas. Esto quiere decir que negociar implica establecer de cierta forma...

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Comentarios sobre este resumen

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    RUTH ABIGAIL MOLINA hace 1 mes
    Interesantes argumentos, elementos que sin duda ayudan para que la negociación se logre.
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    GERARDO ANDRES FERIA MESA hace 5 meses
    El aprender a negociar es importante en nuestra vida, ya sea en nuestro hogar, trabajo. Nos ayuda a resolver problemas que se nos pueden presentar y proponer soluciones al primer obstáculo que se nos presenta en una negociación .
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    SANDRA MILENA TRUJILLO PINILLA hace 7 meses
    como líderes de un equipo de trabajo, es importante tener el poder de negociación para alcanzar las metas como un todo y así estar avantes en la vida personal, profesional y laboral por lograr cosas que parecían imposibles, todo se puede sin pisotear a los demás, es cuestión de actitud.
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    GLORIA CRISTINA ZAPATA GONZALEZ hace 7 meses
    Cuando somos asesores es muy importante el poder de negociación y me gusta generar siempre empatía con el cliente, es la forma de conectarnos , muy claro lo dice el libro pues no garantiza el éxito pero su falta generalmente garantiza el fracaso. Cuando logramos conectarnos con el cliente , que esto a su vez tiene su técnica , es cuando más cierres logramos
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    Sergio Armenta Vilches hace 7 meses
    Buen complemento a los libros de Karras, el enfoque de agregar temas aun que sean triviales para destrabar la negociacion parece muy interesante.
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    javier antonio choperena moreno hace 7 meses
    “La empatía no garantiza el éxito, pero su falta generalmente garantiza el fracaso”.
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    DANIELA MENDEZ LOPEZ hace 8 meses
    Muy bueno
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    CARLOS LEONARDO PEREA MORENO hace 8 meses
    Me gusto, plantea elementos básicos, pero importantes, que no se deben descuidar en una negociación.
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    GEMA SOLORZANO hace 8 meses
    Hola buenas noches interesante argumentación, me fascinó cada cosa escrita hay , es bueno negociar hay buenos tips para saber negociar bien esto les ayuda a muchas personas , como mercadeo, empresas etc.
    Muchas cosas en la cuales puedes negociar y con puntos que te dicen como ser un buen negociante así no tendrás problemas
    Me encanto este libro buen resumen súper que explicado cada detalle
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    LUZ ALEXANDRA PEREZ MONA hace 8 meses
    Súper bueno el resumen.
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    JOSE ALBERTO MORALES hace 8 meses
    Muy buenos consejos. Sin duda alguna, no hay problema ó conflicto que no pueda resolverse. Tomemos la iniciativa para cambiar nuestro entorno.

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