Resumen de Estrategias para el triunfo

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Reseña

Ultimar un contrato externo multimillonario es una tarea formidable: los negocios en ese ámbito requieren pericia en los “grandes tratos”. En este instructivo libro, Anirban Dutta y Hetzel W. Folden aprovechan su vasta experiencia en obtener tratos externos sobre tecnologías de la información (TI) – muchos de más de US$50 millones – para explicar en detalle todo el proceso. Aunque Satyam Computer Services, antiguo empleador de los autores, sufrió una fraudulenta debacle en el 2009, Dutta y Folden no participaron en las fechorías de esa compañía y su pericia en hacer tratos sigue vigente y se pone de manifiesto en esta guía para hacer grandes tratos de contratación externos. Sus lectores tendrán que abrirse paso a través de la jerga industrial para llegar a los temas centrales del libro, pero getAbstract cree que los profesionales de la TI, los gestores de tratos comerciales y cualquiera interesado en la dinámica de la gestión de tratos se beneficiarán de los sabios consejos de los autores.

En este resumen usted aprenderá

  • Qué constituye un “gran trato” en la industria de la contratación externa y
  • Cómo prepararse para, y cómo encontrar, estructurar, cerrar y gestionar contratos multimillonarios.
 

Sobre los autores

Anirban Dutta ha participado en el cierre de numerosos tratos de US$50 millones; es director de la empresa de TI Computer Sciences Corporation, de la que Hetzel W. Folden es vicepresidente.

 

Resumen

Los “grandes tratos” en el siglo XXI
La mundialización está cambiando la manera de hacer negocios, como lo explica el periodista Thomas Friedman: las empresas quieren ser más productivas, y eso requiere la “optimación” del “ciclo de su cadena de suministro”, por lo que la contratación ...

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