Resumen de Ganar mentes

¿Busca el libro?
¡Tenemos el resumen! Obtenga la información clave en 10 minutos.

Ganar mentes  resumen de libro
Comience a saber más:
o vea nuestros planes

Rating

8

Cualidades

  • Aplicable

Reseña

El escritor de discursos Simon Lancaster considera que el liderazgo consiste principalmente en tener el talento para saber cómo convencer y manipular los neurotransmisores de los oyentes. Este libro irreverente examina el arte de la persuasión; explica que para ganar el apoyo de la gente se requiere satisfacer el deseo de químicos como la serotonina, la dopamina y la oxitocina, que incrementan los sentimientos de confianza, bienestar y conexión social. Pero para hacer eso, se debe apelar a todos los niveles del cerebro, el instintivo, el emocional y el lógico. Lancaster explica las tácticas de líderes como Aristóteles o Steve Jobs para estimular los instintos de sus oyentes, encender sus emociones e impresionar a su intelecto. Simon Lancaster, que trabajó para directores ejecutivos y miembros del gabinete del primer ministro del Reino Unido, Tony Blair, apoya sus consejos con ejemplos del mundo real. Su énfasis en los químicos del cerebro parece un poco superficial, pero funciona como una metáfora útil. getAbstract recomienda este entretenido manual a maestros, vendedores, escritores de discursos, comunicadores de negocios y profesionales de relaciones públicas.

Sobre el autor

Simon Lancaster es un escritor de discursos que ha trabajado para miembros del gobierno del Reino Unido y para directores ejecutivos de compañías como HSBC y Unilever. Imparte clases en la Universidad de Cambridge y es comentarista de televisión.

 

Resumen

El lenguaje del liderazgo

Para liderar eficientemente, debe usted comunicarse bien, lo cual es difícil, porque el cerebro es complicado. Tiene tres partes principales –el cerebro instintivo, el cerebro emocional y el cerebro lógico– cada una con su propia manera de percibir el mundo. Usted debe convencerlas a todas.

El cerebro instintivo se desarrolló hace aproximadamente cinco millones de años. Regula los procesos inconscientes, como los sistemas respiratorio y circulatorio, y escudriña el ambiente en busca de daños potenciales. Realiza eficazmente juicios instantáneos sobre si un extraño es una amenaza o no. El cerebro emocional secreta químicos que promueven la autoconfianza, el amor o el miedo. Cuando esas emociones están en juego, la gente actúa con entusiasmo y pasión. El cerebro lógico es la parte más grande y más nueva del cerebro. Juzga la solidez de la información y las ideas. Es capaz de un gran discernimiento, pero tiene problemas para distinguir las ideas lógicas de las que solo parecen lógicas.

La persuasión y el cerebro instintivo

Los líderes erran al intentar persuadir con un argumento exclusivamente lógico. No considere la lógica de un...


Más sobre esto

Los clientes que leyeron este resumen también leyeron

Habla como un líder
7
Neuromarketing y neuroeconomía
6
Neurociencia para coaches
8
El poder de entenderse a sí mismo
8
El poder de las historias
8
Influencia extraordinaria
8

Canales relacionados

Comentarios sobre este resumen

  • Avatar
  • Avatar
    M. U. hace 1 año
    Me gusto mucho este libro
  • Avatar
    E. H. hace 2 años
    Me parece que es un resumen excelente, aplicable para cualquier tipo de relaciones interpersonales.
  • Avatar
    G. .. hace 4 años
    En verdad resumenes que haran un nuevo estilo de liderar!
  • Avatar
    V. G. hace 4 años
    Excelentes consejos para poner en práctica durante el desarrollo de las actividades de comunicación y liderazgo.
  • Avatar
    J. E. hace 4 años
    Muy buen resumen, lo recomiendo no sólo para quiénes tienen un rol de líder, si no para los que están en contacto permanente con personas.
  • Avatar
    L. C. hace 4 años
    Use metáforas poderosas de la comida, el agua, el estado del tiempo y el cuerpo humano. Esas metáforas siembran imágenes profundas en la mente instintiva, allí echan raíces, crecen, se propagan y afectan la manera de pensar, sentir y actuar de la gente.
    ¿Qué necesita la gente: seguridad, conexión o autoestima? Atienda sus necesidades y tendrá su apoyo.