Resumen de Guía para profesionales sobre el desarrollo comercial
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Cualidades
- Aplicable
Reseña
Los profesionales dedican años de estudio y trabajo a desarrollar habilidades específicas, pero sus clientes potenciales no conocen qué diferencia a un proveedor de otro. El experto en mercadotecnia para profesionales Stephen Newton presenta una guía sobre el desarrollo de la actividad profesional, con detalles sobre cómo desarrollar sistemas y enfoques necesarios para crear un negocio sólido. Con efectividad, Newton brinda información repetible paso a paso (aunque a veces), repetitiva, con buenos gráficos y hojas de trabajo. Explica con cuidado por qué se debería evaluar minuciosamente a los clientes potenciales. De hecho, su elaborado sistema de evaluación parece tomar demasiado tiempo y ser demasiado subjetivo. getAbstract le da la bienvenida a su enfoque incluyente y detallado. Si usted necesita formas efectivas de fomentar su actividad profesional, las ideas de Newton no deberían faltar en su escritorio.
Sobre el autor
El instructor y consultor de negocios Stephen Newton es fundador de DLO Associates.
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Comentarios sobre este resumen
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hace 3 añosMuy interesante... organizar una fuerza de ventas, requiere de estrategias que nos permitan cumplir con los presupuestos de la organización. Ademas, debemos capacitarnos como equipo comercial en conocimiento de la compañía, del portafolio y de la competencia, para mejorar cada día mas y aprender de todos los competidores.