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Jenny Dearborn
La importancia de los datos
Cómo el análisis del desempeño produce resultados de ventas extraordinarios
Wiley, 2015
¿De qué se trata?
No es broma: no se pierda esta vuelta de página sobre la manera como el análisis de datos puede incrementar sus ventas.
Reseña
Al fin llegó un libro para todos sobre los datos y su análisis. Las tablas y consejos a secas están ahí, pero en dosis pequeñas. Además de los detalles, Jenny Dearborn, vicepresidente sénior y directora de aprendizaje en SAP, enseña la analítica tejiendo la historia de una compañía de ventas ficticia en dificultades. Ante los pobres resultados y las personalidades combativas, el director de ventas adopta las prácticas del análisis de datos para mejorar el rendimiento. getAbstract recomienda este manual a altos ejecutivos, empresarios, vendedores y gerentes interesados en el potencial de la analítica para las ventas y en otras aplicaciones. Aun los estadísticos principiantes podrán hablar de la analítica con una sonrisa.
Resumen
Sobre la autora
El Consejo Nacional de la Diversidad mencionó a Jenny Dearborn, vicepresidente sénior y directora de aprendiz de SAP Business One, como una de las “50 mujeres más poderosas en tecnología”.
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