Resumen de La prospección en conjunto

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La prospección en conjunto resumen de libro
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Rating

8

Cualidades

  • Aplicable
  • Visión general
  • Ejemplos concretos

Reseña

Este “manual en las trincheras” sobre la prospección de ventas, escrito por el autor de best sellers Tony Hughes, está lleno de emoción y ánimo. El libro presenta a los lectores el enfoque “prospección en conjunto” de Hughes sobre la prospección de ventas: llame, deje un mensaje y envíe un correo electrónico. No pierda ninguna oportunidad. Ofrece información útil sobre cómo entrar por la puerta con los clientes potenciales y cómo vender una vez que esté allí. Hughes ofrece consejos prácticos y sugerencias útiles. Dice que su primera tarea es hacer 30 llamadas combinadas a prospectos cada mañana.

Sobre el autor

Tony J. Hughes enseña ventas modernizadas en el programa de MBA de la Universidad de Tecnología de Sydney. La revista Top Sales Magazine califica a Hughes como la autoridad de ventas más influyente en la región de Asia-Pacífico.

 

Resumen

La primera regla en las ventas es prospectar todos los días.

En el boxeo, se le da un gancho a su oponente con una mano y luego le da el golpe de gracia con la otra. Las ventas son como el boxeo: Usted repetidamente le da ganchos (prepara) a sus prospectos con correo electrónico, medios sociales y mensajes de texto y luego usa el teléfono para romper la resistencia, eliminar la apatía, asegurar citas y ganar ventas.

Nadie puede tener éxito en las ventas usando solamente medios sociales sin llamadas telefónicas o usar solamente llamadas telefónicas sin alcance digital. Adopte la prospección en conjunto: “La actividad correcta, hecha de la manera correcta, con la gente correcta, a través de los canales correctos y en el momento correcto.”

Todos los días, dedique por lo menos una hora a hacer llamadas a clientes potenciales. Haga estas llamadas a primera hora, preferiblemente de 7:45 a.m. a 8:45 a.m. Llamar temprano le da la mejor oportunidad de conectarse directamente con los que toman las decisiones importantes antes de que se atasquen en reuniones y sus asistentes estén en la oficina para bloquear sus llamadas.


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