Resumen de La prospección en conjunto
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Reseña
Este “manual en las trincheras” sobre la prospección de ventas, escrito por el autor de best sellers Tony Hughes, está lleno de emoción y ánimo. El libro presenta a los lectores el enfoque “prospección en conjunto” de Hughes sobre la prospección de ventas: llame, deje un mensaje y envíe un correo electrónico. No pierda ninguna oportunidad. Ofrece información útil sobre cómo entrar por la puerta con los clientes potenciales y cómo vender una vez que esté allí. Hughes ofrece consejos prácticos y sugerencias útiles. Dice que su primera tarea es hacer 30 llamadas combinadas a prospectos cada mañana.
Sobre el autor
Tony J. Hughes enseña ventas modernizadas en el programa de MBA de la Universidad de Tecnología de Sydney. La revista Top Sales Magazine califica a Hughes como la autoridad de ventas más influyente en la región de Asia-Pacífico.
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Comentarios sobre este resumen
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hace 9 mesesmuy buen resumen