Resumen de La venta con transparencia

Todd Caponi

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La venta con transparencia resumen de libro

Rating

El rating: su significado

En getAbstract resumimos libros* para ayudarle a la gente a entender el mundo y hacerlo un mejor lugar. Lo que escogemos para nuestra biblioteca tiene que sobresalir en una o más de las siguientes características:

Revelador – Usted aprenderá cosas que lo informarán para tomar mejores decisiones.

Útil – Usted obtendrá consejos prácticos que lo ayudarán a ser mejor en lo que hace.

Clasificamos todo el contenido en una escala del 1 al 10 en cuanto a estas cualidades principales, además de una serie de características adicionales más específicas. Además de ser altamente reveladores o útiles, los libros solo obtienen una clasificación del 5 al 10 si sobresalen en una o varias de estas cualidades adicionales. Los libros con una clasificación menor a 5 no son resumidos.

Aplicable – Obtendrá consejos aplicables directamente en el lugar de trabajo o en situaciones cotidianas.
Amplio – Encontrará cada aspecto del tema tratado.
Analítico – Comprenderá lo esencial del tema.Audaz – Encontrará argumentaciones que podrían romper con posturas predominantes.
Bien estructurado – Lo encontrará particularmente bien organizado para apoyar su recepción o aplicación.
Científico – Se enterará de hechos y cifras con bases científicas.
Conocimiento experto – Tendrá el privilegio de aprender de alguien que conoce del tema al derecho y al revés.
Contextual – Conocerá información de contexto como marco para acciones o análisis informados.
Ejemplos concretos – Recibirá consejos prácticos ilustrados a través de ejemplos reales.
Elocuente – Disfrutará de un texto escrito o presentado de manera extraordinaria.
Innovador – Puede esperar encontrar algunas ideas y perspectivas verdaderamente nuevas sobre productos o tendencias nuevas.
Inspirador – Querrá poner en práctica inmediatamente lo leído.
Interesante – Leerá o verá algo de principio a fin.
Para expertos – Usted obtendrá el conocimiento del más alto nivel que necesita como experto.
Para principiantes – Lo encontrará ser un buen inicio si recién empieza a conocer el tema o no tiene experiencia ni conocimientos previos.
Tema en boga – Se encontrará en medio de un tema de gran debate.
Revelador – Obtendrá conocimientos que lo sorprenderán.
Visión general – Recibirá un tratamiento general del tema en el que se mencionen sus principales aspectos.
Visionario – Podrá echar un vistazo al futuro y lo que podría significar para usted.

*getAbstract resume mucho más que libros. Buscamos todo tipo de contenidos que puedan interesarle a nuestro público: libros, pero también artículos, reportes, videos y podcasts. Lo que mencionamos acerca de los libros es aplicable a todos los formatos que presentamos.

Cualidades

Aplicable
Bien estructurado
Inspirador

Reseña

Usted aprendió de niño que la honestidad es la mejor política. Lamentablemente, esa ética a menudo no sobrevive en el duro mundo de los negocios. Muchos vendedores creen que decir la verdad sin rodeos perjudicará sus oportunidades. El galardonado líder de ventas Todd Caponi dice que están equivocados. Con base en la investigación sobre la toma de decisiones, muestra cómo la franqueza crea una relación de confianza que allana el camino hacia transacciones de ventas exitosas y conexiones continuas. Mientras que el libro apunta directamente a los vendedores B2B, tiene valor para cualquier persona en las ventas.

Sobre el autor

El líder de ventas Todd Caponi pasó cuatro años construyendo la empresa PowerReviews con sede en Chicago como su director de ingresos. Como fundador y director de Sales Melon LLC, ahora es un orador principal, líder de talleres y entrenador.

Resumen

Adapte su venta para que se ajuste a la forma en que los compradores realmente toman decisiones.

En el mercado actual, la mayoría de los compradores acude a una compra potencial bien informado sobre el producto o servicio que les interesa. Los vendedores deben entender la lógica de la toma de decisiones si esperan persuadir a los compradores. Considere tres verdades básicas acerca de cómo los seres humanos toman decisiones. Primero, a la gente no le gusta sentirse influenciada. El cerebro humano prefiere el statu quo y se resiste al cambio. La mente debe trabajar más duro para considerar las opciones y elegir algo nuevo. Los vendedores exitosos hacen que sea fácil y gratificante superar esa resistencia.

En segundo lugar, las personas basan sus decisiones en los sentimientos y la emoción, y luego encuentran un fundamento lógico para explicar sus elecciones. Se mueven hacia situaciones que perciben como gratificantes y evitan el riesgo y la incomodidad. La mayoría de las personas se sienten atraídas por el estatus, los resultados predecibles, la conexión, la justicia y el control personal. Ayude a sus compradores...

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