Resumen de Las trampas del deseo

Dan Ariely

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Cualidades

Innovador
Aplicable

Reseña

Seguramente este es uno de los mejores libros que abordan la toma de decisiones, la economía, la psicología y la conducta publicados en esta década. El autor Dan Ariely es un académico distinguido, pero su estilo es tan claro, accesible y directo que de ningún modo parece ser el de un académico. Aunque relata numerosos procedimientos experimentales y descubrimientos, jamás aturde al lector con jerga o detalles técnicos. Además, ofrece una conexión clara entre la vida del lector y cada explicación. El libro es sumamente práctico y la investigación que contiene se extiende más allá de los límites de varias ciencias. getAbstract considera que leer este libro puede ayudar a cualquiera a tomar decisiones más conscientes, sin importar sobre qué, ya sea desde establecer una estrategia corporativa hasta encontrar una cita o simplemente elegir qué marca de gaseosa comprar.

Sobre el autor

Dan Ariely es Profesor James B. Duke de Economía Conductual en la Universidad Duke. También ocupa un puesto en la Escuela de Negocios Fuqua, el Centro para Neurociencia Cognitiva y el Departamento de Economía. Además es profesor residente en el Laboratorio de Medios del MIT.

Resumen

Lecciones de irracionalidad

El autor Dan Ariely tenía 18 años cuando una explosión le provocó quemaduras tan severas que fue confinado a un hospital por tres años. Alejado de los amigos y de las rutinas normales, comenzó a observar y reflexionar sobre su propio comportamiento y el de los demás. Él sufría un dolor intenso a causa de sus quemaduras y del régimen de la terapia. Todos los días, las enfermeras lo empapaban en desinfectante y removían sus vendajes tan rápido como fuera posible. Él sentía que el dolor podría haber sido menor si hubieran retirado el vendaje lentamente. Las enfermeras insistían en que no había diferencia. Luego de salir del hospital, llevó a cabo una investigación en la Universidad de Tel Aviv que demostró que tenía razón.

Aunque su investigación no provocó un cambio generalizado en el tratamiento de pacientes, sí lo condujo hacia una vida de estudios acerca de por qué las personas juzgan mal las consecuencias de su comportamiento y continúan haciendo cosas irracionales. La teoría económica tradicional se ocupaba de lo que las personas debían hacer y básicamente asumía que estas son racionales. La economía conductual analiza lo que las personas...

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