Allan Langer
Les 7 secrets pour vendre plus en vendant moins
Le guide ultime pour réinventer votre vie de commercial
Allan Langer, 2019
¿De qué se trata?
Soyez à l’écoute de l’état d’esprit et des émotions de vos clients, hiérarchisez-les et communiquez d’emblée vos tarifs.
Commentaires
Allan Langer a inventé le terme ‘riptatrustaphobie’ pour décrire un syndrome très spécifique. En effet, les individus qui souffrent de cette pathologie sont convaincus que les commerciaux essaieront par tous les moyens de les escroquer. Langer évoque ‘sept secrets’ que la force de vente peut utiliser pour guérir cette obsession, gagner la confiance des clients et conclure davantage de ventes. Pratique et original, ce guide est rédigé dans un langage simple et va droit à l’essentiel. L’auteur explique aux commerciaux comment augmenter leurs ventes en acquérant une meilleure compréhension de leurs clients (et suggère notamment de précieux conseils pour décrypter le langage non verbal), tout en privilégiant leurs intérêts avant tout.
Résumé
À propos de l’auteur
Allan Langer est un commercial expérimenté qui a travaillé dans le sport universitaire, les relations publiques et la collecte de fonds avant de se consacrer à la vente directe.
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