Resumen de Negociar lo imposible
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Reseña
Frecuentemente sucede que una negociación no avanza, o de plano parece destinada al fracaso. Este libro cuenta historias de las que es posible aprender cómo negociar en este tipo de disputas; historias de personas que encontraron la forma de ganar en esos casos. Deepak Malhotra ofrece tres herramientas para enfrentar situaciones que parecen perdidas: la formulación, el procedimiento y la empatía. Se trata de herramientas que están al alcance de todos, aunque no siempre se les valora o emplea de manera adecuada, principalmente porque se piensa en la fuerza y el dinero como la base del poder. getAbstract recomienda este libro a quienes se enfrentan a situaciones que parecen insalvables en cualquier ámbito de la vida, a empresarios y gente de negocios que busquen ir más allá de los límites establecidos, y a toda persona que busca inspiración para el día a día, para tomar decisiones desde una perspectiva en la que el dinero y la fuerza no sean las únicas vías para conseguir algo.
En este resumen usted aprenderá
- Cuáles son las herramientas para negociar lo imposible;
- Cuál es la importancia de la formulación;
- Qué valor tiene desarrollar una estrategia para el procedimiento de una negociación y
- Cómo emplear la empatía a la hora de negociar.
Sobre el autor
Deepak Malhorta es profesor de negociación en la Escuela de Negocios de Harvard y ha ganado diversos premios por esta labor. Es consultor, conferencista y autor de otros dos conocidos libros sobre negociación: Yo me he llevado tu queso y El negociador genial.
Resumen
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Comentarios sobre este resumen
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hace 4 mesesMe quedo con esta lección: "No lograr acuerdos solo implica fracaso cuando existen condiciones para que todos obtengan valor, pero uno o varios obstáculos se interponen en la consecución de esto."
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hace 8 mesesexcelentes recomendaciones para emprender a negociar
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hace 10 mesesmuy buen resumen y muy util para comprender la esencia de un negocio
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hace 1 añoInteresantes argumentos, elementos que sin duda ayudan para que la negociación se logre.
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hace 2 añosEl aprender a negociar es importante en nuestra vida, ya sea en nuestro hogar, trabajo. Nos ayuda a resolver problemas que se nos pueden presentar y proponer soluciones al primer obstáculo que se nos presenta en una negociación .
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hace 2 añoscomo líderes de un equipo de trabajo, es importante tener el poder de negociación para alcanzar las metas como un todo y así estar avantes en la vida personal, profesional y laboral por lograr cosas que parecían imposibles, todo se puede sin pisotear a los demás, es cuestión de actitud.
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hace 2 añosCuando somos asesores es muy importante el poder de negociación y me gusta generar siempre empatía con el cliente, es la forma de conectarnos , muy claro lo dice el libro pues no garantiza el éxito pero su falta generalmente garantiza el fracaso. Cuando logramos conectarnos con el cliente , que esto a su vez tiene su técnica , es cuando más cierres logramos
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hace 2 añosBuen complemento a los libros de Karras, el enfoque de agregar temas aun que sean triviales para destrabar la negociacion parece muy interesante.
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hace 2 años“La empatía no garantiza el éxito, pero su falta generalmente garantiza el fracaso”.
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hace 2 añosMuy bueno
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hace 2 añosMe gusto, plantea elementos básicos, pero importantes, que no se deben descuidar en una negociación.
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hace 2 añosHola buenas noches interesante argumentación, me fascinó cada cosa escrita hay , es bueno negociar hay buenos tips para saber negociar bien esto les ayuda a muchas personas , como mercadeo, empresas etc.
Muchas cosas en la cuales puedes negociar y con puntos que te dicen como ser un buen negociante así no tendrás problemas
Me encanto este libro buen resumen súper que explicado cada detalle -
hace 2 añosSúper bueno el resumen.
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hace 2 añosMuy buenos consejos. Sin duda alguna, no hay problema ó conflicto que no pueda resolverse. Tomemos la iniciativa para cambiar nuestro entorno.
