Resumen de Propuestas persuasivas de negocios

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Cualidades

  • Aplicable

Reseña

Los gerentes de casi todas las empresas y organizaciones sin fines de lucro no entienden ni aprecian el proceso de escribir propuestas y solicitudes de subvención, pero desarrollar esa habilidad puede ser el pasaporte a grandes contratos y financiamiento sustancial. En este práctico manual, el autor Tom Sant desmitifica esta importante tarea y proporciona detalles de casi todos los aspectos del proceso, tanto antes como después del otorgamiento. Explica detalladamente los materiales que se deben incluir y los errores que se deben evitar. Este libro parece saber bien cómo incrementar su tasa de éxito si hace licitaciones para un contrato o solicita financiamiento filantrópico. Por lo tanto, getAbstract lo recomienda a gerentes del sector público o privado que responden a las Solicitudes de Propuesta (RFPs), redactan licitaciones para contratos o preparan propuestas para subvenciones.

Sobre el autor

Tom Sant es consultor en propuestas, y sus clientes van desde pequeñas operaciones empresariales hasta corporaciones globales. También ha desarrollado dos sistemas automatizados de propuestas que son ampliamente utilizados.

 

Resumen

Exhiba su valor estratégico

Si quiere que su negocio crezca, debe mostrar a las otras compañías que puede ayudarlas a impulsar sus estrategias de negocios. A menudo esto significa enviar propuestas. Una buena propuesta es personalizada, convincente y formal, y se le da seguimiento. La redacción de propuestas se ha convertido en una parte tan importante para el éxito de un negocio, que muchas compañías han creado cargos para dedicarse exclusivamente a esta función.

Su compañía debe dedicar tiempo, talento y energía considerables a redactar propuestas de alta calidad, porque:

  • Los procedimientos federales de adquisición son ahora más formales – Los contratistas de la industria de la defensa, en particular, requieren detalladas propuestas por escrito de sus proveedores y subcontratistas.
  • Los proyectos son ahora más complejos – Las sofisticadas telecomunicaciones, transportes, seguros y tecnologías de la información requieren tomadores de decisiones bien capacitados.
  • La competencia se ha intensificado – Los clientes potenciales pueden solicitar propuestas a un mayor número de licitantes. Los proveedores deben mostrar lo que...

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