Resumen de Provea calidez a su llamada en frío

Deje de hacer llamadas en frío

Las llamadas en frío son una pérdida de tiempo. Lo último que necesita un cliente potencial ocupado es un extraño inoportuno que hace preguntas poco fundamentadas para obtener información que le permita presentar una venta.

Si antes de llamar usa Internet para desarrollar “Inteligencia de ventas” (información que los clientes potenciales encuentren convincente o que pueda ayudar a resolver sus problemas de negocios), puede transformar una llamada en frío en una “llamada cálida”.

Los vendedores que usan inteligencia de ventas tienen mayor probabilidad de alcanzar sus metas que quienes no lo hacen. Ésta le ayuda a aplicar la “Regla de platino: Haga a otros lo que ellos se hubieran hecho a sí mismos”. Antes de llamar, encuentre la inteligencia de ventas que su cliente potencial considerará valiosa. Esto refuerza su credibilidad y lo diferencia de la competencia. Le permite hacer preguntas bien informadas y contextualizadas para entablar relaciones, algo vital en las ventas.

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