Resumen de Provea calidez a su llamada en frío

Sam Richter

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Provea calidez a su llamada en frío resumen de libro

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Cualidades

Aplicable

Reseña

Google identifica más de un billón de URL en Internet, con nuevas páginas que significan un aumento exponencial. Hay miles de motores de búsqueda distintos que ayudan a localizar información en ese billón y pico de páginas, pero una sola búsqueda puede arrojar cientos de miles de resultados. Existe tanta información en línea que es difícil encontrar lo que desea. En este libro útil y lleno en recursos, el experto en ventas e Internet Sam Richter le enseña a buscar eficazmente en la red. Richter explica numerosos motores de búsqueda y sitios Web especializados para encontrar información de negocios que impresionará a sus clientes potenciales. getAbstract recomienda esta guía a vendedores que quieran cerrar más ventas, por estar o sonar bien informados.

Sobre el autor

Sam Richter es fundador y director ejecutivo de SBR Worldwide/Know More, y ex presidente de James J. Hill Reference Library, un recurso en línea.

Resumen

Deje de hacer llamadas en frío

Las llamadas en frío son una pérdida de tiempo. Lo último que necesita un cliente potencial ocupado es un extraño inoportuno que hace preguntas poco fundamentadas para obtener información que le permita presentar una venta.

Si antes de llamar usa Internet para desarrollar “Inteligencia de ventas” (información que los clientes potenciales encuentren convincente o que pueda ayudar a resolver sus problemas de negocios), puede transformar una llamada en frío en una “llamada cálida”.

Los vendedores que usan inteligencia de ventas tienen mayor probabilidad de alcanzar sus metas que quienes no lo hacen. Ésta le ayuda a aplicar la “Regla de platino: Haga a otros lo que ellos se hubieran hecho a sí mismos”. Antes de llamar, encuentre la inteligencia de ventas que su cliente potencial considerará valiosa. Esto refuerza su credibilidad y lo diferencia de la competencia. Le permite hacer preguntas bien informadas y contextualizadas para entablar relaciones, algo vital en las ventas.