Todd Caponi
Seja Um Gerente de Vendas Transparente
Com sinceridade, conhecimento e organização otimize os resultados da sua equipe de vendas
Ideapress, 2022
¿De qué se trata?
Os gerentes de vendas e os vendedores precisam ser verdadeiros, autênticos e transparentes.
Recomendação
Todd Caponi, diretor da SalesMelon, defende que os vendedores B2B podem, com transparência e autenticidade, conquistar os clientes. Especialista em tomada de decisões, ele recomenda aos gerentes de vendas o foco nos clientes, investimento nas vendas de campo, domínio das técnicas de vendas, melhoria da capacidade de previsão e tornem as vendas estimulantes. Recorrendo à ciência comportamental, ele explica como estimular a motivação intrínseca das equipes, mediante a confiabilidade, reconhecimento, objetivo, independência, segurança e equidade. Caponi propicia as ferramentas adequadas às vendas B2B e ao gerenciamento de vendas.
Resumo
Sobre o autor
Todd Caponi, líder da Sales Melon LLC, é o apresentador do podcast The Sales History. Ele é o autor de The Transparency Sale: How Unexpected Honesty and Understanding the Buying Brain Can Transform Your Results.
Comente sobre este resumo