Recommendation
Steve Gates, a negotiation consultant, takes a balanced approach – exemplified in his conceptual tool, “the negotiation clock face” – that makes this manual valuable for negotiators with a wide range of skills and approaches. Gates is refreshingly honest. He incorporates the lessons of a half-dozen other books on the topic, and renders most other texts on the subject obsolete. Though the book is not necessarily the right stand-alone tool for raw beginners, getAbstract recommends its tough lessons to moderately and extensively experienced negotiators as well as to anyone looking to become more realistic about business.
Summary
About the Author
Steve Gates is founder and CEO of The Gap Partnership.
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Construya y mantenga el bienestar
Carrera
Comuníquese eficazmente
Convierta prospectos
Develop Team Members
Drive Team Performance
Foster Team Culture
Recursos humanos
Lidérese a sí mismo
Liderazgo
Tome buenas decisiones
Domine la colaboración
Crecimiento personal
Planifique y elabore estrategias para sus ventas
Promueva la diversidad, equidad e inclusión
Ventas
Búsqueda de empleo
Habilidades para el lugar de trabajo
Trate con personas difíciles
Mejore la agilidad del equipo
Navegue por conversaciones difíciles
Delegue de manera efectiva
Gestione los límites del equipo
Compréndase a sí mismo
Muestre empatía y compasión
Domine las ventas B2B
Gestionar equipos de ventas
Domine habilidades interpersonales
Navegue por la política de la oficina
Desarrolle la autoconciencia
Habilidades blandas
Tome decisiones en grupo
Facilite las discusiones
Manage People and Talent
Persuada eficazmente
Influya en los demás
Venda a comités de compras
Comprenda la dinámica de equipo
Strengthen Team Collaboration
Negocie una oferta de trabajo
Comuníquese de forma no verbal
Gestione sus emociones
Comprenda las emociones
Sea emocionalmente inteligente
Reconozca señales sociales
Domine la negociación
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