Resumen de Aproveche el plan al máximo

El sueño de todo representante de ventas; la pesadilla de todo director de finanzas

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Aproveche el plan al máximo  resumen de libro
Inspire a su equipo de ventas para sacar la mayor ventaja posible de su plan de incentivos.

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8 Valoración General

9 Aplicabilidad

7 Innovación

7 Estilo

Reseña

Los gerentes de ventas planifican, desarrollan e implementan planes de compensación llenos de incentivos para motivar a sus equipos de venta. No obstante, cinco minutos después del debut del programa de compensación, los empleados de ventas ya está viendo cómo sacar la mayor ventaja posible para maximizar su ingreso. A medida que lo hacen, encuentran y usan las fallas de diseño del programa de incentivo. Funciona para ellos, y ahora usted puede asegurarse que funcione para sus objetivos de ventas. Con los planes de incentivo correctos, el personal de ventas logra el pago máximo cuando vende al tope de su capacidad. Christopher W. Cabrera, experto en rendimiento de ventas, explica cómo usar los datos empíricos para desarrollar los programas de compensación por incentivos más eficientes y eficaces. Aunque promueve el software de su compañía en todos los capítulos, sigue ofreciendo un recurso sobresaliente. getAbstract recomienda sus percepciones y estrategias a ejecutivos y gerentes que quieran diseñar planes de compensación por incentivos que ayuden a generar un rendimiento máximo en las ventas.

En este resumen usted aprenderá

  • Cómo evolucionaron los incentivos de pago
  • Cómo funcionan los cuatro incentivos de pago primarios
  • Cómo diseñar un plan efectivo de compensación por incentivos
  • Por qué requiere el uso de datos empíricos
  • Por qué es positivo que su equipo de ventas aproveche al máximo su plan de incentivos
 

Resumen

Aproveche al máximo su plan de compensación por incentivos
Determinar cómo usar los incentivos para motivar a los representantes de ventas siempre ha estado en el primer lugar de las tareas de gestión y ha sido difícil. Los ejecutivos se preocupan de que la gente de ventas trate de aprovecharse...
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Sobre el autor

Christopher W. Cabrera, experto en gestión de desempeño de ventas, es el fundador y director ejecutivo de la empresa Xactly Corporation.


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