Resumen de Cómo crear una fuerza de ventas ganadora

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Cómo crear una fuerza de ventas ganadora resumen de libro
Un sabio informe para formar su fuerza de ventas: Cómo dominar las 12 fuerzas impulsoras para tener un equipo de ventas espectacular.

Rating

8 Valoración General

9 Aplicabilidad

8 Innovación

8 Estilo

Reseña

Para descubrir el potencial de su fuerza de ventas, analice y evalúe 12 impulsores de la efectividad en ventas. Maximice los beneficios de dichos impulsores y a menudo podrá maximizar sus ventas. Los expertos en ventas Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha y Sally E. Lorimer, explican cómo funcionan estos impulsores en un completo libro lleno de diagramas de flujo, diagramas de dispersión y otras representaciones gráficas de datos, destacando la estricta precisión técnica de los autores. El libro también incluye interesantes casos prácticos que permiten aterrizar las ideas del autor. Si la información precisa sirve de indicador, este equipo pensó mucho e hizo un gran esfuerzo para encontrar cómo impulsar la efectividad de la fuerza de ventas y por lo tanto entiende el tema perfectamente bien. getAbstract cree que los lectores pueden aprender mucho de estos astutos observadores sobre la creación de una gran fuerza de ventas.

En este resumen usted aprenderá

  • Cómo vender más aplicando 12 impulsores a su fuerza de ventas
  • Cuáles son las cinco categorías que dan forma a estos impulsores
  • Cómo puede mejorar sus propios impulsores para su fuerza de ventas y así mejorar sus ventas
 

Resumen

El “Sistema de Ventas” y el “Mundo de las Ventas”
Los negocios hacen grandes inversiones en su fuerza de ventas. Por ejemplo, las compañías americanas gastan 300% más en ventas que en publicidad. Las empresas necesitan obtener un fuerte retorno sobre esta considerable inversión y ahora...
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Sobre los autores

El Doctor Andris A. Zoltners, da clases de mercadotecnia en la Escuela de Administración Kellogg en Northwestern University. El Doctor Prabhakant Sinha, da clases de ventas en el Indian School of Business y en Kellogg. Sally E. Lorimer consulta y escribe sobre el desarrollo de la efectividad en ventas.


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