Resumen de Cómo vender cuando nadie compra

¿Busca el libro?
¡Tenemos el resumen! Obtenga la información clave en 10 minutos.

Cómo vender cuando nadie compra  resumen de libro
Comience a saber más:
o vea nuestros planes

Rating

6 Valoración General

7 Aplicabilidad

6 Innovación

5 Estilo


Reseña

En épocas apremiantes se deben tomar medidas apremiantes y, cuando se trata de vender en una crisis económica, la supervivencia de la empresa puede depender de tomar acciones radicales y asertivas. Dave Lakhani, conferenciante, autor y capacitador, afirma que las viejas técnicas de venta ya no son apropiadas. Recomienda enfoques de venta alternativos e innovadores, incluso estratagemas audaces – aunque tal vez estereotipadas. Lamentablemente, el libro es a veces banal (“El mejor momento para vender más es cuando la gente compra”), el autor se cita mucho a sí mismo, y los clientes pueden pensar que algunas de sus tácticas son demasiado insistentes. Sin embargo, getAbstract cree que Lakhani ofrece interesantes recomendaciones y numerosos recursos valiosos en la Web para vendedores que quieran establecer o mejorar sus marcas personales, conectarse con clientes potenciales y operar más eficazmente. Estas sugerencias hacen de este libro una valiosa adquisición para la biblioteca de cualquier vendedor profesional.

En este resumen usted aprenderá

  • Por qué los métodos de venta convencionales no funcionan en una recesión
  • Cómo activar las ventas
  • Cómo crear una marca personal con herramientas en línea
  • Cómo usar los medios sociales para conectarse con clientes potenciales
 

Sobre el autor

Dave Lakhani, capacitador en ventas, empresario y conferenciante, es presidente de una empresa de mercadotecnia y relaciones públicas.

 

Resumen

¿No logra vender? Entonces cambie su enfoque
Un ciclo económico tiene cuatro fases: “expansión, prosperidad, contracción [y] recesión”. Resulta fácil vender en época de crecimiento y prosperidad. Todos se suben al tren de ventas y lo disfrutan. Pero vender durante las contracciones y recesiones...

Más sobre esto

Los clientes que leyeron este resumen también leyeron

La búsqueda lucrativa de clientes potenciales
La búsqueda lucrativa de clientes potenciales
7
Claves para conectar con tus clientes
Claves para conectar con tus clientes
8
El Circuito de lealtad de los clientes
El Circuito de lealtad de los clientes
8
Los pasillos tienen ojos
Los pasillos tienen ojos
9
El éxito con el cliente
El éxito con el cliente
8
El solucionador de problemas del líder de ventas
El solucionador de problemas del líder de ventas
7

Canales relacionados

Comentarios sobre este resumen