Resumen de Cómo vender cuando nadie compra

Y cómo vender aún más cuando sí compran

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Cómo vender cuando nadie compra  resumen de libro
Cómo vender eficazmente durante una recesión: créalo o no, la gente sí compra durante las crisis económicas.

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6 Valoración General

7 Aplicabilidad

6 Innovación

5 Estilo

Reseña

En épocas apremiantes se deben tomar medidas apremiantes y, cuando se trata de vender en una crisis económica, la supervivencia de la empresa puede depender de tomar acciones radicales y asertivas. Dave Lakhani, conferenciante, autor y capacitador, afirma que las viejas técnicas de venta ya no son apropiadas. Recomienda enfoques de venta alternativos e innovadores, incluso estratagemas audaces – aunque tal vez estereotipadas. Lamentablemente, el libro es a veces banal (“El mejor momento para vender más es cuando la gente compra”), el autor se cita mucho a sí mismo, y los clientes pueden pensar que algunas de sus tácticas son demasiado insistentes. Sin embargo, getAbstract cree que Lakhani ofrece interesantes recomendaciones y numerosos recursos valiosos en la Web para vendedores que quieran establecer o mejorar sus marcas personales, conectarse con clientes potenciales y operar más eficazmente. Estas sugerencias hacen de este libro una valiosa adquisición para la biblioteca de cualquier vendedor profesional.

En este resumen usted aprenderá

  • Por qué los métodos de venta convencionales no funcionan en una recesión
  • Cómo activar las ventas
  • Cómo crear una marca personal con herramientas en línea
  • Cómo usar los medios sociales para conectarse con clientes potenciales
 

Resumen

¿No logra vender? Entonces cambie su enfoque
Un ciclo económico tiene cuatro fases: “expansión, prosperidad, contracción [y] recesión”. Resulta fácil vender en época de crecimiento y prosperidad. Todos se suben al tren de ventas y lo disfrutan. Pero vender durante las contracciones y recesiones...
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Sobre el autor

Dave Lakhani, capacitador en ventas, empresario y conferenciante, es presidente de una empresa de mercadotecnia y relaciones públicas.


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