Resumen de El cliente es el que manda

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El cliente es el que manda resumen de libro
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Reseña

C. Britt Beemer y Robert L. Shook explican en este libro que las compañías que brindan un gran servicio a sus consumidores tienen cualidades comunes. Por ejemplo, las empresas que ven el servicio al cliente como una obligación colectiva, tienden a tener un mejor desempeño que sus competidoras, que lo consideran sólo como actividad departamental. Enfatizar el apoyo al cliente en programas de capacitación, y no sólo en políticas escritas, es otra forma de generar una base sólida de clientes que regresan. Cada capítulo de esta guía aborda uno de los 14 rasgos de los grandes proveedores de servicios. Los autores utilizaron datos obtenidos de un proyecto de investigación del consumidor que costó US$300.000, llevado a cabo exclusivamente para este proyecto. Sus conclusiones fueron enriquecidas con muchos estudios de caso de empresas en EE.UU. getAbstract recomienda este manual a aquellos lectores que quieran adoptar las prácticas mutuas de las mejores empresas de servicio al cliente para poder generar su propia clientela.

En este resumen usted aprenderá

  • Cuáles son las 14 cualidades que distinguen el modo en el que las compañías importantes proporcionan un gran servicio;
  • Cómo aumentar la conciencia de la marca y la participación en el mercado y
  • Cómo desarrollar una cultura corporativa enfocada en el cliente.
 

Sobre los autores

El predictor de tendencias C. Britt Beemer es fundador y director ejecutivo de America’s Research Group, una empresa nacional que hizo los estudios que se usaron en exclusiva para este libro. Robert L. Shook es autor de muchos libros de negocios, cinco de los cuales han aparecido en la lista de bestsellers de The New York Times. Sus libros recientes incluyen Longaberger y The Pep Talk.

 

Resumen

Cómo brindar un servicio insuperable
Brindar un servicio al cliente mejora la rentabilidad, crea lealtad del consumidor y reduce la rotación de compradores. Muchos negocios reconocen la importancia de sus clientes, pero pocos realmente brindan un gran servicio. Las empresas que tratan ...

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Comentarios sobre este resumen

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    ROSEE MARIE BRAVO GUAQUETA . hace 4 meses
    Los clientes que perciben un interés legítimo por parte de su asesor o vendedor generalmente son más fieles a las empresas, que aquellos que no lo perciben.

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