Resumen de El pequeño libro rojo de respuestas sobre ventas de Jeffrey Gitomer

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El pequeño libro rojo de respuestas sobre ventas de Jeffrey Gitomer resumen de libro
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Reseña

En este libro, Jeffrey Gitomer no reinventa la rueda en materia de ventas; sólo demuestra la forma en que gira. Ya sea que haya trabajado en ventas durante cinco semanas o durante cinco años, usted sabe cuáles son las preguntas que desea que le respondan. “¿Cómo hago una llamada en frío?” “¿En qué momento tengo que proponer la venta?” “¿Cómo obtengo referencias?” Gitomer contesta todas estas preguntas y otras, sucinta y minuciosamente, combinando sentido común con la experiencia que forjó con mucho esfuerzo. No propone atajos ni formulas mágicas de ventas, sino que defiende el trabajo arduo y la preparación. El texto sensato y coloquial es fácil de entender y da en el blanco. Si bien el libro tiene mucho de promoción personal (después de todo, el autor es vendedor), getAbstract considera que su lectura es obligatoria para todas las personas que están en ventas. Hojéelo de vez en cuando y téngalo a mano en su escritorio.

En este resumen usted aprenderá

  • Cómo responder a las preguntas más frecuentes de los profesionales de ventas;
  • Cómo ofrecer valor a sus clientes potenciales desde el inicio;
  • Cómo forjar una reputación de experto en su disciplina; y
  • Cómo captar clientes potenciales, desarrollar relaciones, consolidar su práctica de ventas y pedir referencias y recomendaciones.
 

Sobre el autor

Jeffrey Gitomer es autor de The Sales Bible y de The Little Red Book of Selling. Da más de cien presentaciones por año ante importantes empresas clientes. Es redactor de la columna Sales Moves y publica la revista electrónica Sales Caffeine que tiene más de 100.000 suscriptores.

 

Resumen

El juego de la venta
Ser un profesional de ventas es como llevar adelante su propia empresa, incluso cuando trabaje para otra persona. La forma en que domine las respuestas a las siguientes preguntas frecuentes sobre ventas determinará cuánto prosperará su negocio. Si está dispuesto a ...

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