Resumen de Guía para profesionales sobre el desarrollo comercial

Cómo captar clientes para sus servicios profesionales

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Guía para profesionales sobre el desarrollo comercial   resumen de libro
Lo primero que deben aprender todos los profesionales es a venderse a sí mismos, independientemente de sus habilidades.

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7 Estilo

Reseña

Los profesionales dedican años de estudio y trabajo a desarrollar habilidades específicas, pero sus clientes potenciales no conocen qué diferencia a un proveedor de otro. El experto en mercadotecnia para profesionales Stephen Newton presenta una guía sobre el desarrollo de la actividad profesional, con detalles sobre cómo desarrollar sistemas y enfoques necesarios para crear un negocio sólido. Con efectividad, Newton brinda información repetible paso a paso (aunque a veces), repetitiva, con buenos gráficos y hojas de trabajo. Explica con cuidado por qué se debería evaluar minuciosamente a los clientes potenciales. De hecho, su elaborado sistema de evaluación parece tomar demasiado tiempo y ser demasiado subjetivo. getAbstract le da la bienvenida a su enfoque incluyente y detallado. Si usted necesita formas efectivas de fomentar su actividad profesional, las ideas de Newton no deberían faltar en su escritorio.

En este resumen usted aprenderá

  • Por qué necesita más que habilidades profesionales para desarrollar con éxito su profesión
  • Por qué los clientes deben apreciarlo y confiar en usted
  • Por qué y cómo identificar a los clientes ideales y concentrarse en ellos
  • Cómo presentarse ante posibles clientes y las personas indicadas dentro de las empresas elegidas
 

Resumen

Más que expertos
Porque los profesionales son expertos técnicos en sus respectivas áreas, los clientes potenciales automáticamente asumen que cualquier profesional tiene el conocimiento técnico requerido. Para sobresalir, debe convertirse en un empresario estratégico. Ha de desear trabajar...
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Sobre el autor

El instructor y consultor de negocios Stephen Newton es fundador de DLO Associates.


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