Resumen de La búsqueda lucrativa de clientes potenciales

¿Busca el libro?
¡Tenemos el resumen! Obtenga la información clave en 10 minutos.

La búsqueda lucrativa de clientes potenciales  resumen de libro

Rating

7 Valoración General

8 Aplicabilidad

6 Innovación

7 Estilo

Reseña

Llamar a clientes potenciales con la intención de venderles algo que ellos no buscan (llamadas en frío) es la parte más difícil de las ventas. La mayoría de los vendedores evitan hacer llamadas con el fin de buscar posibles clientes, pero ahora pueden hacerlas si siguen los consejos del autor Mark Hunter, quien se llama a sí mismo “El cazador de las ventas”. Hunter ofrece una exploración factible de la importancia de identificar clientes potenciales, además de consejos sobre cómo identificarlos de manera eficaz. Aunque su exhaustivo manual es algo repetitivo, su pericia tendrá eco. getAbstract recomienda los consejos útiles de Hunter a vendedores y gerentes de ventas.

En este resumen usted aprenderá

  • Qué implica la búsqueda de clientes potenciales;
  • Por qué muchos vendedores no intentan buscar clientes potenciales, aunque deberían hacerlo y
  • Cómo identificar a sus posibles clientes potenciales de manera eficaz.
 

Sobre el autor

Mark Hunter, asesor y líder en talleres de capacitación, dicta charlas sobre ventas y liderazgo en ventas.

 

Resumen

¿Qué es la búsqueda de clientes potenciales y por qué es importante?
El camino hacia las grandes ventas es difícil y accidentado. A veces tras los problemas comerciales subyace una falta de embudos de ventas adecuados, y fallan porque pocos vendedores tienen la formación para identificar...

Comentarios sobre este resumen

Más sobre esto

Los clientes que leyeron este resumen también leyeron

Más por categoría