Resumen de La venta con pizarra

Fortalezca sus ventas por medio de imágenes

Wiley, más...

Comprar el libro

La venta con pizarra resumen de libro
Utilice la venta con pizarra para establecer una colaboración creativa con su prospecto.

Rating

9 Valoración General

9 Aplicabilidad

8 Innovación

9 Estilo

Reseña

A menudo, cuando un orador pone en marcha una presentación en PowerPoint da pie a una siestecita, porque las diapositivas son pasivas. La venta interactiva con marcadores coloridos y una pizarra blanca atrapa la atención. Imagine a la audiencia de su presentación de ventas: con tanta información de productos y ventas disponible en Internet, los vendedores se enfocan en ejecutivos de mayor nivel para ofrecerles soluciones a problemas de largo plazo. Esto requiere una propuesta de ventas más compleja y un estilo dinámico de conversación. Los expertos en ventas Corey Sommers y David Jenkins explican por qué la venta con pizarra funciona tan bien en este escenario. Ofrecen ejemplos y hojas de trabajo útiles para aclarar su mensaje y proporcionar capacitación práctica. getAbstract recomienda su colorido y bien diseñado libro de trabajo a profesionales de ventas que quieran captar la atención de sus compradores y a gerentes que estén listos para deshacerse del proyector, encender las luces y permitir que sus vendedores dibujen, interactúen con sus clientes e improvisen.

En este resumen usted aprenderá

  • Qué implica la venta con pizarra
  • Por qué las pláticas con pizarra son mejores que las presentaciones en PowerPoint
  • Cómo integrar la venta con pizarra dentro de su estrategia de ventas y comercialización
 

Resumen

No más diapositivas
Los vendedores pueden desarrollar una conversación espectacular, visual e interactiva con sus prospectos mediante el uso de una pizarra blanca y dibujos de formas simples y flechas mientras exponen su narrativa de ventas. Hoy en día, los representantes de ventas tienen...
Conozca los puntos clave de este libro en menos de 10 minutos. Conozca más sobre nuestros productos o entre

Sobre los autores

Corey Sommers es vicepresidente de estrategia de pizarra en Corporate Visions, donde David Jenkins es consultor en mejores prácticas de venta. En el 2007, cofundaron WhiteboardSelling, que es ahora una división de Corporate Visions.


Comentarios sobre este resumen

Más sobre esto

Incluido en Paquetes de Conocimiento:

Los clientes que leyeron este resumen también leyeron

Más por categoría