Resumen de La venta triangular

Nuevas técnicas para vender a empresas

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La venta triangular resumen de libro
Nuevas técnicas para vender a empresas: cómo puede el agente comercial utilizar sus técnicas de ventas para perforar el escudo del cliente y combatir a la competencia.

Rating

8 Valoración General

8 Aplicabilidad

8 Innovación

7 Estilo

Reseña

Luis Valdivieso Llosá, experto en el área comercial, se dirige en esta obra al lector con un lenguaje para el agente comercial que está consciente de que no existen recetas mágicas ni garantizadas. Presenta algunos casos de terceros y experiencias propias que respaldan sus afirmaciones y dejan claros los planteos. No es un libro recomendado para quienes desean ingresar al mundo de las ventas, sino para aquellos que buscan dar un paso adelante en su carrera como agentes comerciales, ingresando a la venta triangular. getAbstract recomienda especialmente este libro a quienes tengan interés en incrementar y mejorar sus ventas, conociendo estrategias nuevas y fácilmente aplicables.

En este resumen usted aprenderá

  • Qué es una venta triangular y cómo obtener ventaja de ésta
  • Qué es un conjunto difuso y qué son los filtros
  • Cuáles son las reglas de la venta triangular
 

Resumen

La nueva realidad de la venta a empresas
La venta tradicional, que se basa en la capacidad de relacionarse y conquistar clientes con un buen trato, ya es historia. Es necesario renovar las formas de venta. Para ello, ha nacido el Business to Business, conocido como B2B, las ventas...
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Sobre el autor

Luis Valdivieso Llosá cuenta con una formación humanista y empresarial. Es Consejero Delegado de Formación y Control en Iturri. Ha sido profesor en la Escuela Superior de Ingeniería y en la Facultad de Psicología, ambas de Sevilla. Fue nombrado Ciudadano Honorario de la Ciudad de Dallas en 1990.


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