Resumen de Minorización

Supervivencia de la marca en la era de poder de los minoristas

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Minorización resumen de libro
Para vender sus mercancías, los fabricantes deben convertirse en “sirvientes” – o socios astutos – de los gigantescos minoristas.

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7 Valoración General

8 Aplicabilidad

8 Innovación

7 Estilo

Reseña

Los grandes movimientos políticos, la religión y la transformación científica empiezan con una revolución. La “minorización” podría bien ser esa revolución en la mercadotecnia mundial. Lars Thomassen, Keith Lincoln y Anthony Aconis abogan por “colocar el menudeo en el centro de su negocio”. Los propietarios de marcas han tratado de hacerlo durante décadas, pero han logrado ser desde innovadores exitosos hasta rezagados que murieron o se los tragaron los conglomerados o los competidores. Los autores han reexaminado las condiciones actuales a la luz del Estudio Internacional de Minorización 2005, “el mayor estudio global jamás realizado” sobre la venta de mercancía de marca, un esfuerzo de dos años de los encuestadores de medios A.C. Nielsen y la agencia de publicidad BBDO Europe. Los autores advierten a los optimistas mercadólogos de marcas que aún quedan sobre el nuevo nivel de competencia, y ofrecen algunas estrategias concretas. getAbstract recomienda este toque de rebato sobre la rebelión del menudeo.

En este resumen usted aprenderá

  • Por qué el poder de las ventas ha pasado de las grandes marcas a los consumidores y grandes minoristas
  • Cómo este cambio de poder o “minorización” podría ser una solución de mercadotecnia para los gerentes de marca
  • Por qué los fabricantes deben lidiar con esta nueva realidad o morir
  • Qué pasos puede tomar una compañía para tener éxito en la minorización
 

Resumen

El minado posicionamiento de la marca
El gran cambio hacia la supremacía del menudeo ya sucedió. En términos puros de negocios, el terremoto que amenaza al posicionamiento de la marca ya ocurrió. Los mercados de Estados Unidos y de muchos otros países industrializados están ahora en la...
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Sobre los autores

Lars Thomassen y Keith Lincoln son ejecutivos de publicidad con 30 años de experiencia en mercadotecnia y posicionamiento global de marca. El consultor en mercadotecnia Anthony Aconis ha desarrollado marcas globales durante 11 años.


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