Resumen de No más ventas

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Reseña

Las llamadas o visitas espontáneas de venta son una triste manera de ganarse la vida. Usted invierte valioso tiempo en contactar dificultosamente a todos los candidatos posibles con la esperanza de que alguno compre lo que usted vende. Estas personas están preocupadas por cosas más importantes que usted o sus productos. En una llamada o una visita espontánea de venta, ante ellos, usted pasa de ser “nadie” (ya que, hasta ese momento, no lo conocían) a “menos que nadie” (porque ahora usted ya no les cae bien). Gracias a Dios, existe una mejor manera de vender: el automarketing. Frank J. Rumbauskas Jr. explica cómo mostrarse como un experto en su área, de manera que los potenciales clientes lo llamen a usted. De este modo, usted sólo tendrá que ocuparse de tomar sus pedidos. Aunque algunas de las sugerencias del libro parecen costosas o difíciles de poner en práctica, las ideas del autor son, definitivamente, más convenientes que las llamadas o las visitas espontáneas de venta, los “abordajes en el ascensor” y otros muchos disparates tendientes a forzar a las personas. getAbstract se complace en recomendar este manual de ventas de tono optimista.

En este resumen usted aprenderá

  • por qué las técnicas de ventas tradicionales como las llamadas o visitas espontáneas de venta no dan resultado;
  • por qué el automarketing es eficaz;
  • cómo dar la mejor impresión posible en una llamada de venta; y
  • cómo usar las relaciones públicas y otras técnicas de automarketing para aumentar el reconocimiento profesional e incrementar las ventas.
 

Sobre el autor

Frank J. Rumbauskas Jr. es autor, guía de ventas y consultor de marketing.

 

Resumen

Si desea avanzar en el área de ventas, deje de vender
Vender es el peor camino para lograr una venta. Es una pérdida de tiempo, hace que los potenciales clientes se vuelvan escépticos y afecta negativamente su reputación. Puede sonar descabellado, pero analice el siguiente ejemplo: Si ...

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Comentarios sobre este resumen

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    Edward R. Yupanqui Terreros hace 5 meses
    lo maximo, me parecio intrigante e inspirador en cuanto a conceptos. como siempre el autor en sus diferentes libros nos va sumando mas herramientas para nuestro dia a dia dentro y fuera del trabajo.
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    julio egas hace 5 años
    bueno